MSC Vol 109

Apa tujuan utama dari Business Case di setiap cabang Bank Mandiri?

• Meningkatkan jumlah nasabah baru

• Menyusun strategi pemasaran lokal

• Membangun ekosistem unggulan untuk mendukung pertumbuhan bisnis cabang

• Meningkatkan aktivitas operasional internal

Salah satu temuan dari evaluasi BC adalah banyak BC divalidasi hanya berdasarkan tagging. Apa dampak negatifnya?

• Terjadi over-budget dalam eksekusi

• Tidak ada data untuk pelaporan

• Kualitas produk bank menjadi rendah

• Keputusan bisnis dan pengukuran kinerja menjadi menyesatkan

Apa indikator yang disarankan untuk memantau efektivitas Business Case sejak awal?

• Transaction Flow (aliran dana/volume real)

• Jumlah nasabah baru

• Peningkatan kuota cabang

• Margin laba bersih

Apa yang dimaksud dengan Layer 1 (L1) dalam ekosistem Business Case?

• Distributor dari principal

• Principal atau komunitas utama

• Pemasok dari principal

• Ekosistem pendukung lokal

Apa pilar pertama dalam konsep Business Case Own Game?

• Program Acquisition

• Join a Community

• Business Model

• Build Capability

Apa penyebab utama Business Case menjadi tidak scalable menurut materi?

• Ekosistem tidak memiliki potensi besar

• Pemilihan ekosistem tidak strategis

• Tidak cukup tenaga pemasar

• Tidak ada sinergi ekosistem berkelanjutan

Apa yang membedakan BC Growth+ dan Growth– dalam kuadran BC?

• Pertumbuhan bisnis yang stagnan

• Tidak adanya data transaksi

• BC menunjukkan pertumbuhan positif

• Jumlah mitra dalam ekosistem

Mengapa perlu kurasi dalam pemilihan Business Case?

• Untuk memilih ekosistem unggulan yang berpotensi

• Agar semua nasabah dapat diakuisisi

• Agar lebih banyak BC yang diajukan

• Untuk memperbanyak mitra koperasi

Apa prinsip eksekusi BC menurut prinsip Wholesale Mindset?

• Fokus pada satu nasabah utama

• Fokus pada jaringan supplier/buyer dan afiliasi

• Fokus pada transaksi tunai

• Fokus pada fee-based income saja

Apa salah satu next step untuk meningkatkan eksekusi Business Case?

• Meningkatkan jumlah cabang

• Ekspansi ke luar negeri

• Evaluasi BC berbasis tagging

• Validasi tagging berbasis program