OTPS 2025 - Quiz Territory Mangement & 3 RX Fundamental

Definisi Territory Management yang paling tepat :

• Dalam konteks perusahaan farmasi, ini berarti membagi wilayah berdasarkan potensi rumah sakit, klinik, apotek, dan dokter untuk dimaksimalkan oleh tim sales atau medical representative (MR) atau di Combiphar di sebut Relationship Executiveproses , yang mana pengaturan wilayah penjualan di atur sedemikian rupa agar RE yang potensial lebih mudah dalam pencapaian target pemasaran. 

• Proses perencanaan, pengorganisasian, dan pengelolaan wilayah penjualan tertentu agar tercapai efektivitas dan efisiensi dalam pencapaian target pemasaran. Dalam konteks perusahaan farmasi, ini berarti membagi wilayah berdasarkan kedekatan home base tim sales atau medical representative (MR) terhadap area coverage yang menjadi wilayah kerja nya.

• Proses perencanaan, pengorganisasian, dan pengelolaan wilayah penjualan tertentu agar tercapai efektivitas dan efisiensi dalam pencapaian profit perusahaan. Dalam konteks perusahaan farmasi, ini berarti mengkondisikan rumah sakit, klinik, apotek, dan dokter diskon dan dana promosi yang di berikan bisa di minimalkan.

• Proses perencanaan, pengorganisasian, dan pengelolaan wilayah penjualan tertentu agar tercapai efektivitas dan efisiensi dalam pencapaian target pemasaran. Dalam konteks perusahaan farmasi, ini berarti membagi wilayah berdasarkan potensi rumah sakit, klinik, apotek, dan dokter untuk dimaksimalkan oleh tim sales atau medical representative (MR) atau di Combiphar di sebut Relationship Executive

MANFAAT TERRITORY MANAGEMENT, KECUALI :

• Coverage & Penetrasi lebih baik

• Meningkatkan Kompleksitas organisasi & konflik wilayah

• Penilaian kerja lebih akurat

• Estimasi biaya Operasional lebih akurat

FLOW/ PROSES MAPING TERRITORY, sbb :

• Penetapan batasan territory --> Maping Outlet --> Populasi dokter --> MCL --> Call plan

• Maping Outlet --> Populasi dokter --> Penetapan batasan territory --> MCL --> Call plan

• MCL --> Call Plan --> Penetapan batasan territory --> Maping Outlet --> Populasi dokter

• Penetapan batasan territory --> MCL --> Maping Outlet --> Populasi dokter --> Call Plan

CALL PLAN memastikan bahwa seluruh dokter/Outlet yang masuk di MCL di wilayah tertentu .............. sesuai ............ , mencegah "over visit" pada target yang kurang potensial & "under visit" pada target yang potensial.

• Terkunjungi secara acak SESUAI prioritasnya

• Terkunjungi secara teratur SESUAI spesialisasi nya

• Terkunjungi secara teratur SESUAI jumlah pasien nya

• Terkunjungi secara teratur SESUAI prioritasnya

Bagaimana solusi dari masalah banyak dokter yang tidak bisa di temui ?

• re maping & pembagian ulang area.

• review segmentasi & alur kunjungan

• identifikasi waktu praktek & atur ulang jadwal

• fokus pada tier A, intensifkan edukasi

Yang tidak termasuk GRADE PRIMER (4) dalam pembobotan potensi dokter :

• Sp.PD, Sp.A, Sp.OG, Sp.S, Sp.OT

• Daya beli pasien bawah ke menengah

• Pola peresepan BC (Brand of Choice)

• Survey peresepan produk Originator

berikut adalah pembagian Grouping Div yang ada di tim Pharma sales M1O :

• Seling G1

  Selling G2

  Detailing Combo

  Selling Combo

• Detailing G1

  Detailing G2

  Detailing Combo

  Selling Combo

• Detailing G1

  Detailing G2

  Detailing G3

  Selling Combo

• Detailing G1

  Detailing G2

  Selling G1

  Selling G2

3 RX Fundamental :

• Increase New Users

  Increase Lapse user

  Hospital Standarization

• Increase Users

  Increase Sponsorship

  Hospital Standarization

• Increase Users

  Increase Prescription

  Pharmacy Approach

• Increase Users

  Increase Prescription

  Hospital Standarization

Harus di setujui komite

sering di sertai pendukung evidence ilmiah

Adalah ciri Listing tipe RS ??

• RS Pemerintah

• RS Swasta

• RS Pendidikan

• RS BUMN

Tahapan Hospital Standarization, yang telah di jelaskan pada training RX Fundamental hari ini ?:

• 1.Persiapan dokumen & data pendukung

  2. 2. Pengajuan proposal ke RS

  3. 3. Review tim KFT.

  4. 4. Rapat KFT & keputusan standarisasi

• 1. 1. identifikasi & segmentasi dokter

  2. 2. Edukasi produk

  3. 3. Monitoring resep

  4. 4. Deal

• 1.Persiapan dokumen & data pendukung

  2. 2. Pengajuan proposal ke bagian pengadaan RS

  3. 3. Review tim user (dokter).

  4. 4. Rapat pemegang saham

• 1. 1. Maping Hospital

  2. 2. Pengajuan proposal ke RS

  3. 3. Review tim direksi rumah sakit.

  4. 4. Donasi produk