Quiz sur référentiel BTS NDRC

Dans un réseau de distributeurs, quel est l'enjeu principal pour le commercial NDRC ?

• Assurer le respect des marges imposées

• Optimiser l'implantation des produits et suivre les référencements

• Gérer directement la politique de prix du distributeur

• Assurer la formation des vendeurs du magasin

Dans l'animation d'un réseau de partenaires, quel levier est le plus directement lié à la fidélisation des membres du réseau ?

• La signature d'un contrat de distribution

• La mise en place de primes individuelles sur ventes

• La co-construction d'actions de communication

• La diffusion hebdomadaire des résultats de vente

Quel outil est le plus adapté pour mesurer la performance d'un réseau de vente directe ?

• Le chiffre d'affaires global du réseau

• Le taux de transformation moyen du site web

• Le nombre d'animations en point de vente

• Le ratio ventes/conseiller actif

Le développement d'un réseau de partenaires repose principalement sur :

• Une veille sectorielle active et une logique d'appel d'offre

• L'analyse des circuits logistiques et des besoins clients

• La sélection stratégique et l'animation continue du réseau

• Le pilotage des contrats de distribution et la force de vente

Le rôle du commercial dans un réseau de vente directe est caractérisé par :

• La gestion d'une base client commune à tous les vendeurs

• L'animation d'un réseau de conseillers en totale autonomie

• La supervision d'une équipe salariée terrain

• Le pilotage exclusif de la communication réseau

Parmi ces affirmations, laquelle est exacte concernant la structure de l'épreuve E6 ?

• Elle s'appuie sur 2 fiches descriptives d'activités professionnelles

• Elle comprend une phase de simulation obligatoire avec un support visuel

• Elle repose uniquement sur les compétences du Bloc 3

• Elle est notée à l'écrit et corrigée par un jury académique

La partie "réseau de partenaires" du Bloc 3 implique prioritairement :

• La mise en œuvre d'une démarche de référencement produits

• Le respect des objectifs fixés en B to C

• La recherche, l'animation et la fidélisation de prescripteurs

• L'animation de réunions de force de vente terrain

Lors de l'épreuve E6, les compétences sont évaluées :

• À l'aide d'un dossier de 15 pages avec annexes obligatoires

• Uniquement à partir d'une soutenance orale sans dossier

• À partir de 3

Lors de l'épreuve E6, les compétences sont évaluées :

• À l'aide d'un dossier de 15 pages avec annexes obligatoires

• Uniquement à partir d'une soutenance orale sans dossier

• À partir de 3 fiches descriptives et d'un entretien avec le jury

• Grâce à un QCM préalable suivi d'une simulation

Dans le cadre du Bloc 3, quelle est la compétence-clé pour développer une marque dans un réseau de distributeurs ?

• Proposer des réductions tarifaires ponctuelles

• Imposer une stratégie merchandising nationale

• Valoriser la marque sur le point de vente via des animations ciblées

• Gérer les stocks et les litiges logistiques