Gestión de ventas 2P

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Una empresa de bebidas quiere asegurar que sus vendedores conozcan a detalle las tiendas y clientes de cada colonia, evitando duplicidad de visitas y logrando cercanía con el consumidor.
¿Cuál tipo de organización comercial debería implementar?

Por producto

Por territorio

Por cliente

Mixto

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Nestlé detecta que los supermercados requieren un trato distinto al de las tienditas tradicionales. Para atender mejor a cada segmento, decide dividir a su fuerza de ventas en equipos especializados según el tipo de comprador.
¿Qué modelo de organización está aplicando?

Por vendedor

Por cliente

Por territorio

Mixta

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Walmart busca ampliar su cobertura nacional y al mismo tiempo diferenciar la atención según el formato de tienda (Bodega Aurrera, Sam’s Club, Superama). Para lograrlo, combina criterios de región y tipo de cliente.
¿Qué tipo de organización comercial representa este caso?

Por producto

Por territorio

Mixta

Por vendedor

4.

OPEN ENDED QUESTION

45 sec • 1 pt

El cliente que compara opciones, analiza datos y busca especificaciones técnicas antes de decidir se conoce como cliente...

Evaluate responses using AI:

OFF

5.

OPEN ENDED QUESTION

45 sec • 1 pt

El cliente que compra rápido, sin planificación previa, respondiendo a ofertas y urgencia se clasifica como cliente...

Evaluate responses using AI:

OFF

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

El cliente que repite compra, recomienda activamente y confía en la marca por su consistencia se identifica como cliente...

Fiel

Real

Leal

Bueno

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

Una empresa de software presenta su nueva plataforma a un cliente que pide demostraciones técnicas, comparativos con la competencia y garantías de funcionamiento antes de decidir. El cliente hace muchas preguntas y quiere entender el “por qué” detrás de cada propuesta.
¿Cuál estilo de vendedor sería más efectivo en este caso?

Persuasivo

Empático

Consultivo

Relacional

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