5 fuerzas de Porter, Matriz BCG, Cadena de valor, matriz product

Una empresa chilena que exporta arándanos a Estados Unidos identifica que los productores peruanos están ingresando al mismo mercado con precios más bajos. ¿A qué fuerza de Porter corresponde esta situación?

• Poder de negociación de los proveedores

• Amenaza de productos sustitutos

• Rivalidad entre competidores existentes

• Amenaza de nuevos entrantes

• Poder de negociación de los compradores

Un exportador de vino chileno observa que sus clientes distribuidores en Europa han comenzado a exigir mayores descuentos y plazos de pago más extensos debido a que pueden comprar vinos similares de Argentina y España. ¿Qué fuerza está actuando principalmente?

• Rivalidad entre competidores existentes

• Poder de negociación de los compradores

• Amenaza de productos sustitutos

• Poder de negociación de los proveedores

• Amenaza de nuevos entrantes

Una empresa exportadora de paltas se ve afectada porque el precio de los fertilizantes ha aumentado significativamente y solo existen tres proveedores principales en Chile.

¿Qué fuerza de Porter representa esta situación?

• Amenaza de nuevos entrantes

• Poder de negociación de los compradores

• Poder de negociación de los proveedores

• Amenaza de productos sustitutos

• Rivalidad entre competidores existentes

Una empresa exportadora chilena tiene los siguientes productos en su portafolio: cerezas (alta participación de mercado, alto crecimiento), nueces (alta participación, bajo crecimiento), quinoa (baja participación, alto crecimiento) y pasas (baja participación, bajo crecimiento).

¿Cómo se clasificarían las cerezas en la matriz BCG?

• Vaca lechera

• Estrella

• Interrogante

• Perro

• Producto problema

Según la matriz BCG, ¿cuál es la estrategia más recomendada para un producto "Vaca Lechera" en el contexto de exportaciones agrícolas?

• Invertir fuertemente para aumentar participación de mercado

• Desinvertir y retirar del mercado

• Mantener posición y generar flujo de efectivo

• Estudiar el mercado antes de tomar decisiones

• Diversificar hacia otros mercados geográficos

Un exportador de frutas tiene un producto "Interrogante" según la matriz BCG.

¿Cuál de las siguientes acciones sería la más apropiada?

• Mantener la inversión actual sin cambios

• Retirar inmediatamente del mercado

• Invertir agresivamente o desinvertir según análisis detallado

• Reducir gradualmente la inversión

• Usar las ganancias para financiar otros productos

En la cadena de valor de una empresa exportadora de uvas,

¿cuál de las siguientes actividades se considera como "actividad primaria"?

• Gestión de recursos humanos

• Desarrollo de tecnología

• Logística de salida (distribución)

• Adquisiciones

• Infraestructura de la empresa

Una empresa exportadora de salmón implementa un sistema de trazabilidad que permite rastrear cada lote desde la producción hasta el consumidor final.

¿En qué tipo de actividad de la cadena de valor se enfocaría principalmente esta mejora?

• Actividades primarias - Operaciones

• Actividades de apoyo - Desarrollo de tecnología

• Actividades primarias - Marketing y ventas

• Actividades de apoyo - Adquisiciones

• Actividades primarias - Logística de entrada

¿Cuál de las siguientes acciones representaría una ventaja competitiva sostenible en la cadena de valor de exportación de productos orgánicos?

• Reducir precios por debajo de la competencia

• Desarrollar relaciones exclusivas con certificadoras orgánicas reconocidas

• Copiar las estrategias de marketing de competidores exitosos

• Aumentar el volumen de producción sin diferenciación

• Competir únicamente en mercados locales

Una empresa chilena que actualmente exporta manzanas a Brasil decide comenzar a vender también peras al mismo mercado brasileño.

¿Qué estrategia de la matriz producto/mercado está aplicando?

• Penetración de mercado

• Desarrollo de mercado

• Desarrollo de producto

• Diversificación

• Integración vertical