แบบทดสอบการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ บทที่15

ปัญหา Information Asymmetry เกิดจากอะไร?

• ฝ่ายหนึ่งมีข้อมูลมากกว่าอีกฝ่าย

• การขาดความรู้ในตลาด

• การสื่อสารที่ไม่ชัดเจน

• การตั้งราคาไม่เหมาะสม

การใช้ MESO ช่วยลดอคติใดได้ดีที่สุด?

• Confirmation Bias

• Fixed-Pie Bias

• Cultural Gap

• Cognitive Bias

การตั้ง Escalation Matrix มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ปัญหาอะไร?

• ความไม่สอดประสานภายใน

• ข้อมูลไม่เท่ากัน

• การตีความผิด

• การขาดข้อมูล

การใช้ Data-Pause Session ช่วยลดปัญหาอะไร?

• Information Asymmetry

• Time Pressure

• Cognitive Bias

• Cultural Gap

การเชิญ Culture Coach เข้ามาช่วยในการเจรจาเพื่อป้องกันปัญหาใด?

• Power Imbalance

• Internal Bias

• Cross-Cultural Misunderstanding

• Information Gap

การใช้ Open-Book Clause ช่วยลดปัญหาอะไร?

• Time Pressure

• Information Asymmetry

• Hidden Cost

• Fixed-Pie Bias

การจัด Debiasing Workshop มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?

• ตั้ง KPI

• สอนเทคนิคข้ามวัฒนธรรม

• ลดอคติในทีมเจรจา

• เสริม Data-Room

การใช้ LOI (Letter of Intent) มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?

• เส้นตายเร่งรัด/กฎรัฐยังไม่เคลียร์

• อคติทางอารมณ์

• ความแตกต่างวัฒนธรรม

• ขาดข้อมูลต้นทุน

การใช้ Contingent Clause ช่วยแก้ปัญหาอะไร?

• ข้อมูลไม่เท่ากัน

• อคติทางอารมณ์

• ความแตกต่างวัฒนธรรม

• เส้นตายเร่งรัด

การใช้ Devil’s Advocate มีหน้าที่หลักคืออะไร?

• จัดการเอกสารสัญญา

• ท้วงติงความเชื่อที่ทีมอาจมองข้างเดียว

• หา Root-Cause หลังดีล

• ประเมิน WACC