Equipo 3. Dirección de ventas

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

El conocimiento del mercado incluye identificar clientes actuales y potenciales, competidores y precios promedios.

Verdadero

Falso

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

El compromiso, la sinceridad y la honradez forman parte de las habilidades que debe tener un vendedor.

Verdadero

Falso

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

El director de ventas debe anticipar tendencias y redistribuir recursos, lo cual implica que su función es exclusivamente operativa y no estratégica.

Verdadero

Faslo

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

La capacitación es un proceso continuo que busca alinear al equipo con los valores de la empresa, mientras que la formación se limita a reforzar habilidades blandas como empatía o paciencia.

Verdadero

Falso

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

Entre las funciones del director de ventas se incluye negociar con clientes estratégicos y analizar reportes de ventas, lo cual demuestra que combina habilidades de relación con competencias analíticas.

Verdadero

Falso

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

La frecuencia de pago de comisiones y bonificaciones constituye un elemento fundamental dentro de la política de incentivos.

Verdadero

Falso

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

10 sec • 1 pt

La orientación al cliente, la resiliencia y la actitud positiva son mejoras que se buscan en el entrenamiento y la capacitación.

Verdadero

Falso

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