DTI Pekan 6

Apa yang dijelaskan oleh Model Bisnis

• Model bisnis menjelaskan alasan logis bagaimana organisasi mencipta menyampaikan dan menangkap nilai
• Model bisnis adalah laporan keuangan
• Model bisnis adalah struktur organisasi
• Model bisnis adalah strategi pemasaran
• Model bisnis adalah protokol TI

Answer explanation

Model bisnis menjelaskan logika penciptaan pengiriman dan penangkapan nilai.

Sebutkan keempat area utama yang dicakup BMC

• Pelanggan penawaran infrastruktur kelayakan finansial
• Produksi pemasaran penjualan HR
• Riset pengembangan distribusi layanan
• Legal pajak audit kepatuhan
• IT jaringan keamanan data

Answer explanation

BMC menyatukan empat area utama tersebut.

Apa fungsi utama Customer Segments

• Mendefinisikan kelompok orang atau organisasi yang ditargetkan
• Mengatur anggaran pemasaran
• Menentukan gaji karyawan
• Membuat laporan keuangan
• Mengelola logistik

Answer explanation

Customer Segments menjelaskan siapa dilayani dan mengapa.

Kapan pelanggan dianggap segmen terpisah

• Jika kebutuhan dan preferensi memerlukan penawaran saluran atau hubungan berbeda
• Jika lokasi mereka berbeda saja
• Jika namanya berbeda
• Jika mereka membeli pada waktu berbeda
• Jika ukurannya kecil

Answer explanation

Segmen terpisah bila berbeda kebutuhan atau profitabilitas.

Jelaskan pasar tersegmentasi

• Membedakan segmen dengan kebutuhan masalah sedikit berbeda
• Pasar yang hanya satu produk
• Pasar dengan satu pelanggan
• Pasar tanpa pesaing
• Pasar dengan harga tetap

Answer explanation

Contoh segmentasi oleh aset nasabah menunjukkan perbedaan kebutuhan.

Apa yang dijelaskan oleh Value Propositions

• Bundel produk layanan yang mencipta nilai dan alasan berpindah pelanggan
• Daftar harga produk
• Struktur organisasi
• Rencana produksi
• Rencana pajak

Answer explanation

Value Proposition adalah alasan pelanggan memilih suatu penawaran.

Sebut satu jenis Value Proposition terkait harga

• Price menawarkan nilai serupa dengan harga lebih rendah
• Quality menawarkan produk mewah saja
• Service menawarkan layanan gratis
• Brand menawarkan merek terkenal
• Design menawarkan tampilan unik

Answer explanation

Price adalah strategi value proposition berbasis biaya rendah.

Sebut tiga fase channel yang dilalui Value Proposition

• Awareness Evaluation Purchase Delivery Post purchase support
• Design Develop Test Launch Review
• Research Plan Budget Execute Close
• Hire Train Deploy Support
• Analyse Control Improve Report

Answer explanation

Lima fase channel meliputi awareness sampai dukungan purna jual.

Apa yang diwakili oleh Revenue Streams

• Uang tunai yang dihasilkan dari setiap segmen pelanggan
• Daftar karyawan
• Struktur biaya
• Inventaris produk
• Lisensi teknologi

Answer explanation

Revenue Streams menunjukkan aliran pendapatan per segmen.

Contoh Key Activity dominan pada manufaktur

• Production perancangan pembuatan dan pengiriman produk massal
• Marketing kampanye iklan dan promosi
• HR rekrutmen dan pelatihan staf
• Service dukungan purna jual pelanggan
• Finance pengelolaan anggaran dan pajak

Answer explanation

Produksi adalah aktivitas inti manufaktur.