QCM Chapitre 5 - Mercatique

Quel est l'objectif principal de l'adoption de politiques tarifaires différentes par une entreprise ?

• Diminuer les charges fixes.

• Simplifier la grille tarifaire.

• Optimiser ses capacités de production ou de vente.

• Éviter toute confusion dans l'esprit des consommateurs.

Une politique de prix unique se caractérise par :

• Un prix variant en fonction du canal de distribution.

• Un prix unique quel que soit le consommateur.

• Un prix incluant toujours des promotions.

• Un prix basé uniquement sur la valeur d'usage.

Quel est l'inconvénient principal d'une politique de prix unique ?

• Elle est complexe à mettre en œuvre car les clients ne savent pas ce qu'ils doivent payer à l'avance.

• Elle est peu adaptée aux clients ayant des valeurs perçues très diverses.

• Elle risque d'entraîner une confusion chez les consommateurs selon leur âge.

• Elle ne permet pas de bénéficier de réductions de prix.

La politique de prix différencié (ou tarif multidimensionnel) a pour but de s'adapter à :

• La stabilité de l'environnement concurrentiel.

• La diversité des consommateurs et la valeur perçue qu'ils attachent au produit.

• La simplicité de la gestion des stocks.

• L'homogénéité du segment de clientèle visé.

Parmi les critères suivants, lequel n'est pas cité comme un critère de différenciation des prix ?

• La quantité commandée.

• La région de vente.

• Le degré de participation du client.

• La notoriété de la marque.

Quel est l'inconvénient majeur du prix différencié ?

• Il est inadapté à une clientèle hétérogène.

• Il apporte de la clarté dans l'offre.

• Il peut créer de la confusion dans l'esprit des consommateurs.

• Il est limité aux critères de qualité des clients.

Un prix forfaitaire consiste à appliquer un prix pour la vente :

• D'un ensemble de biens ou services dont la valeur totale est toujours supérieure à la somme des prix unitaires.

• D'un seul bien ou service, sans possibilité de le vendre séparément.

• D'un ensemble de biens ou services, dont la valeur totale peut être inférieure à la somme des prix unitaires.

• D'une prestation de base gratuite et des fonctionnalités payantes.

Quel avantage le prix forfaitaire apporte-t-il aux consommateurs ?

• Il garantit une remise de 50 % minimum.

• Il incite à acquérir des produits qui n'auraient pas été achetés à leur prix habituel.

• Il réduit les risques d'erreurs de tarification.

• Il augmente la complexité de la grille tarifaire.

Comment se nomme la politique d'ajustement des prix en fonction de l'offre restante et de la demande, en vue de maximiser les ventes ?

• Le Prix forfaitaire

• Le Prix différencié

• La Gestion des capacités (ou Yield management)

• Le Marketing expérientiel

Le Yield management n'est applicable que pour les entreprises où :

• La capacité de production est facilement ajustable en volume en fonction du temps.

• Le stockage du produit est possible n'importe quand et peut importe la durée.

• L'impossibilité de stockage rend toute capacité non vendue définitivement perdue.

• Le marché est parfaitement homogène.