EXAMEN 2 UNANDES

Observa el encabezado del capítulo y la reflexión inicial del mapa. Si diriges una startup en entorno cambiante, ¿qué acción estratégica priorizarías para equilibrar dirección y respuesta a imprevistos?

• Escribir un plan rígido de cien páginas para cinco años

• Delegar todas las decisiones en proveedores externos

• Operar día a día sin mapa para mantener flexibilidad total

• Diseñar un mapa estratégico y una guía contingente complementaria

Según las características adaptadas a startups, ¿qué enfoque alinea mejor la ventaja competitiva sostenible con el análisis del entorno?

• Aislar marketing y finanzas para acelerar decisiones locales

• Proactividad para detectar oportunidades antes que competidores

• Revisar estrategia solo de forma anual y estable

• Reactividad táctica ante cada cambio puntual

Tienes un equipo fundador que crece y necesita coherencia entre áreas. ¿qué práctica estratégica del documento favorece mejor la ejecución alineada?

• Integrar funciones y asegurar coherencia entre visión y ejecución

• Definir objetivos solo financieros y revisar cada año

• Planificar cada área sin conexión para ganar velocidad

• Evitar participación del equipo para decisiones más rápidas

Una fintech formula su ‘declaración de propósito’. ¿cuál combinación refleja misión clara hoy y visión ambiciosa a futuro según el material?

• Misión: transformar finanzas de un millón en 2026; Visión: ofrecer servicios hoy

• Misión: proveer educación financiera práctica para jóvenes; Visión: transformar cómo un millón gestiona finanzas en 2026

• Misión: comunicar éxitos y fracasos radicalmente; Visión: moverse rápido sin comprometer calidad

• Misión: ser plataforma preferida en 2027; Visión: ofrecer educación práctica hoy

Observa el ejemplo de objetivo y decide cuál versión cumple mejor con el enfoque SMART para una startup en su primer año.

• Vender más que la competencia sin retrasos ni errores

• Lograr 100 clientes activos con suscripción y USD 10,000 MRR para diciembre 2025

• Aumentar ventas de forma sostenida durante el año

• Incrementar la notoriedad de marca en múltiples canales digitales

Estás redactando la misión de tu startup. ¿Cuál opción demuestra una misión bien planteada y alineada con valores y visión de impacto?

• Ofrecer productos diversos a muchos clientes

• Proveer soluciones accesibles que mejoren la vida diaria de estudiantes

• Vender rápido para crecer y dominar el mercado

• Hacer marketing creativo con campañas virales constantes

Selecciona la formulación de visión que mejor oriente decisiones a largo plazo y sea coherente con los valores no negociables.

• Publicar contenidos semanales en todos los canales

• Aumentar reuniones comerciales con clientes clave cada mes

• Convertirnos en la plataforma líder en aprendizaje accesible en LATAM para 2030

• Ser conocidos en redes sociales en el próximo trimestre

Elige el objetivo del primer año que cumpla los cinco criterios SMART listados en el material.

• Mejorar la satisfacción del cliente en general

• Optimizar procesos internos de forma continua

• Lanzar MVP y conseguir 50 usuarios activos, tasa de retención 40%, y USD 2,000 MRR antes de noviembre

• Expandirnos a nuevos mercados rápidamente

Una startup quiere validar demanda sin inmovilizar capital en inventario. ¿Qué enfoque de recursos físicos alinea mejor con este objetivo y por qué?

• Stock grande para cubrir incertidumbre, reduce quiebres

• Just-in-time o dropshipping, minimiza inventario inicial

• Almacén propio con control total, mayor disponibilidad

• Compra al por mayor con descuentos, mejora márgenes

El equipo fundador busca atraer capital de riesgo en 18 meses. ¿Qué combinación de perfiles incrementa la probabilidad de ejecución y tracción?

• CTO y COO únicamente, foco en operaciones internas

• CEO y CMO únicamente, foco en ventas agresivas

• CEO, CTO, COO y CMO, roles complementarios definidos

• Dos cofundadores generalistas, rotación de funciones