Menurut teori Covert Selling, sosial media adalah tempat untuk berinteraksi, bukan jualan.

Menurut ilmu Covert Selling bahwa boleh melakukan follow up lebih dari tiga kali, hanya sekedar untuk mengingatkan calon target kita.

Menurut Hierarchy of Effects Model ada enam tahapan efek menjual yang kemudian dibagi menjadi tiga kategori yaitu Ready, Feel, Do.

Conviction adalah tahapan ke lima di dalam teori enam tahapan efek menjual.

Setidaknya ada empat hal yang dapat menjebol area kritis calon nasabah kita antara lain Repeatition Advertising, Emotional Advertising, Authorized Seller dan Influencing Environment.

Sosial Media seperti Facebook, Whatsapp, Instagram, Telegram bukan media yang cocok untuk digunakan Covert Selling.

Sebuah iklan Covert Selling yang baik, harusnya tidak menampakkan wujud penjualan.

Menurut Hierarchy of Effects Model ada enam tahapan efek menjual yang kemudian dibagi menjadi tiga kategori yaitu Think, Feel, Do.

Tahapan awal untuk membuat calon nasabah kita tertarik akan tulisan kita, harus memasuki tahap awarnes / menyadari.

Dasar dari Covert Selling adalah istilah

It’s not what you said,

it’s how you pay it!

Belum tentu ketika calon nasabah sudah sampai tahap Liking, mereka pasti naik ke tahap preference dan ambil program kita.

Penulisan iklan Covert Selling sudah benar dan tidak ada unsur menjual secara terang - terangan, namun terkadang tidak ada yang merespon. Itu disebabkan karena kita kurang berinteraksi dengan teman sosial media kita.

Prinsipnya adalah Selling - Selling dahulu, Sharing - Sharing kemudian.

Boleh menggunakan cerita yang tidak sesuai keadaan / bohong dalam teknik Covert Selling, dibebaskan berkreasi dalam penulisan sehingga menarik dibaca.

Dalam penulisan Covert Selling, kita dituntut untuk memikirkan penggunaan kalimat, penyusunan paragraf, penggunaan tanda baca dan penulisan yang tidak alay sehingga menarik, tidak menyulitkan pembaca dan nyaman dibaca.

Tidak boleh menggunakan cerita yang tidak sesuai keadaan / bohong dalam teknik Covert Selling, walaupun dibebaskan berkreasi dalam penulisan sehingga menarik dibaca.

Prinsipnya adalah Sharing - Sharing dahulu, Selling - selling kemudian.

Pikiran Sadar berfungsi memunculkan emosi pada manusia, biasanya mengambil alih aktifitas yang sudah sering dilakukan.

Mental Block dihasilkan dari Area Kritis pikiran manusia.