Font size
WorksheetsSprzedaż usług prawnych
Total questions: 5
Worksheet time: 3mins
Ile średnio należy odbyć spotkań z klientem aby zamknąć sprzedaż w segmencie b2b?
2
3
5
7 i więcej
Wybierz poprawne:
Najpierw zamykam sprzedaż, a potem próbuję sprzedać coś jeszcze.
Najpierw próbuję sprzedać coś jeszcze, a potem zamykam sprzedaż.
Ile pytań powinno się zadać klientowi aby sprzedać?
Nie trzeba zadawać pytań
Minimum 3
Jak najwięcej
Tyle, ile potrzeba
Klient, Pan Jan, umówił się z Tobą na godzinną rozmowę o współpracy. Przed spotkaniem informuje Cię, że ma tylko 5 minut. Co mówisz?
Panie Janie, uważam, że takie zachowanie jest niepoważne. Ja reprezentuję poważną kancelarię, jestem rozczarowany Pana postawą.
Panie Janie, rozumiem, że ma Pan dla mnie tylko 5 minut, postaram się przedstawić Panu ofertę w tym czasie.
Panie Janie, rozumiem, że ma Pan dla mnie 5 minut mimo, że umawialiśmy się na godzinną rozmowę. Proszę powiedzieć co takiego się stało, że prosi Pan o skrócenie rozmowy?
Panie Janie, niestety nie przedstawię Panu oferty w 5 minut. Musimy umówić się na inny termin.
Główne zasady targowania to:
Ustępuj z wysiłkiem, stawiając warunki.
Nigdy nie zgadzaj się na pierwszą propozycję cenową klienta
Oddzielaj ludzi od problemów. Bądź miękki dla ludzi, a twardy dla problemów
Zawsze żądaj czegoś w zamian za swoje (nawet drobne) ustępstwo.
