Worksheets2P Estrategias de comercialización
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¿Qué es Escasez de Recursos Humanos?
A. Falta o insuficiencia de recursos necesarios para satisfacer una necesidad.
B. Existencia insuficiente o carencia de efectivo y activos.
C. Problema de falta de personal, despidos y la imposibilidad de pagar al nuevo personal contribuyen a la falta de trabajadores.
D. Aquellos que no proceden de un capital propio a la empresa.
¿Qué factores influyen en la Escasez de Recursos Humanos?
A. Exceso de trabajo, Condiciones de estrés, Alcanzar metas y Consideraciones.
B. Exceso de trabajo, Recursos propios, Alcanzar metas e Inversiones.
C. Exceso de trabajo, Condiciones de estrés, Recursos propios e Inversiones.
D. Exceso de trabajo, Recursos propios, Inversiones y Consideraciones.
¿Qué es la Condición de estrés?
A. Mantener a la organización funcionando, hasta que los administradores contraten personal adicional.
B. Cuando los miembros están dispuestos a aumentar su carga de trabajo y hacer frente a la falta de personal.
C. Encargarse de múltiples puestos de trabajo para compensar la falta de personal, y no sólo aumenta la carga de un empleado y la responsabilidades adicionales.
¿Qué son los recursos financieros?
a) Aquellos recursos que conforman el conjunto de efectivo y activos con determinado grado de liquidez.
b) Es un medio, de cualquier clase, que permite obtener algo que se desea.
c) Aquellos con capacidad de ser transformados en dinero en efectivo.
d) Inciso a y c.
¿En qué tipos se pueden clasificar los recursos financieros?
a) Recursos internos y recursos externos
b) Recursos propios y recursos ajenos
c) Recursos limitados y recursos ilimitados
d) Recursos generales
Forman parte de los recursos propios de la empresa:
a) Dinero en efectivo, inversores, utilidades y reservas.
b) Préstamos de acreedores y proveedores.
c) Emisión de valores
d) Créditos bancarios o privados.
¿Cuál NO es un ejemplo de recurso financiero?
a) Dinero en efectivo
b) Acciones y bonos
c) Utilidades y créditos
d) Cuentas de servicios
¿Qué es la escasez de recursos financieros?
a) La existencia insuficiente o carencia de efectivo y activos, lo cual genera pérdida para la empresa. Es decir, los recursos existentes en la empresa no bastan para la consecución de mayores niveles de rentabilidad.
b) La existencia suficiente de efectivo y activos, lo cual genera utilidad para la empresa. Es decir, los recursos existentes en la empresa bastan para la consecución de mayores niveles de rentabilidad.
c) La existencia máxima de efectivo y activos, lo cual genera ganancias para la empresa.
d) Los recursos existentes en la empresa que bastan para la consecución de mayores niveles de rentabilidad.
¿Qué son las empresas internacionales?
a. Son empresas establecidas en su país de origen
b. Realizan transacciones entre fronteras nacionales.
c. Son empresas que no solo están establecidas en su país de origen
d. Son empresas que están establecidas nacionalmente.
11) En su país de origen, sino que también se constituyen en otros países para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de producción en los países donde se han establecido.
a. Administración de las actividades internacionales
b. Empresas internacionales
c. Empresas multinacionales
d. Empresas nacionales
¿Qué es expansión empresarial?
a) Una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa.
b) Una forma de desarrollo empresarial que se basa en disminución el esfuerzo en la actividad actual de la empresa.
c) Una forma en la que la empresa crece internamente.
d) El aumento de fábricas de una empresa.
¿Cuántas estrategias de expansión existen?
a) 1
b) 4
c) 3
d) 6
Es cuando la empresa decide mejorar sus productos tradicionales, haciendo que evoluciones, para hacer más cómodo su manejo y satisfacción del cliente externo:
a) Desarrollo de mercado.
b) Desarrollo de productos.
c) Penetración en el mercado.
d) Joint-ventures.
Es un tipo de contrato entre dos o más empresas para la consecución de un mismo objetivo durante un cierto periodo, con la finalidad de obtener beneficios:
a) Desarrollo de mercado.
b) Desarrollo de producto.
c) Penetración en el mercado.
d) Joint-ventures.
Es una de las características de Joint-ventures
a) La empresa no pierde su identidad, independientemente del proyecto común.
b) Se desarrolla cuando un proyecto requiere una baja inversión.
c) La empresa pierde su identidad, independientemente del proyecto común.
d) Se desarrolla cuando un proyecto requiere la misma cantidad de capital como de tiempo.
¿Qué es una licencia?
a) Documento que comprueba la formalidad de la empresa.
b) Documento gubernamental que confirma la creación de la empresa.
c) Permiso para hacer uso de piso.
d) Permiso para poder realizar una operación o determinada función.
Se basa en el aumento de las ventas utilizando técnicas de marketing para buscar nuevos clientes:
a) Desarrollo de mercado.
b) Desarrollo de productos.
c) Penetración en el mercado.
d) Joint-ventures.
Le da al dueño del negocio el derecho legal de comercializar en una área geográfica especifica:
a) Licencias Comerciales.
b) Licencias Profesionales.
c) Licencias Federales.
d) Licencias Locales.
¿Qué es un acuerdo?
a) Negociación que hacen dos o más empresas.
b) Pactos que sirven para poder concretar algún aspecto de la relación laboral que no queda reflejado en el contrato de trabajo o convenio colectivo.
c) Pactos para crear una empresa.
d) Negociaciones de empresas.
Las variables de segmentación más comúnmente utilizados en el mercado son:
a) Demográficos, Socioeconómicos
b) Psicográficos, Por tipo de uso
c) Estilos de vida
d) Todos las anteriores
¿Cuáles son los factores de segmentación socioeconómicos?
a) Niveles de ingreso, Nivel de educación, Profesión, Clase social
b) Niveles de ingreso, Clase social
c) Niveles de ingreso, Profesión
d) Clase social, Multiniveles, Edad, Sexo
¿Qué es el Mercado Meta?
a) Proceso mediante el que se identifica un grupo de compradores con objetivos en común
b) Proceso mediante el que se identifica o se toma un grupo de compradores homogéneos con fin de tener deseos de compra y requerimientos de consumidores
c) Proceso mediante el que se identifica a que mercado llegar
d) Proceso mediante el que se establece como ser en un futuro
¿Cuáles son las categorías más utilizadas en la segmentación por uso o utilizados?
a) Por cantidad
b) Por cantidad, Por tipo, Por oportunidad, Por lealtad de marca
c) Por lealtad, Por segmentación, Por uso, Por cantidad
d) Ninguna de las anteriores
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de operaciones?
a) Encontrar ventaja competitiva sostenible para la empresa
b) Encontrar ventaja comparativa sostenible para la empresa
c) Encontrar todas las ventajas posibles
d) Ninguna de las anteriores
¿Qué es la segmentación socioeconómica?
a) Nivel de extroversión, Grado de innovación, Características culturales.
b) En general todas aquellas variables individuales que corresponden a las características físicas intrínsecas de los consumidores, además de su posicionamiento geográfico.
c) Esta división corresponde a factores ligados a la economía y al estatus social de los individuos.
d) Esta división corresponde a factores ligados al marketing y al estatus social de los individuos.
¿Cuáles son las variables de segmentación estilo de vida?
a) Actitudes, visión y misión
b) Misión, visión y valores
c) Valores, Actitudes y estilos de vida
d) Estilos de vida, valores y misión
¿Cuáles son 3 puntos para lograr la eficiencia de una empresa multinacional?
a) Tener estrategias y objetivos claros, hacer equipos multidisciplinares y centrarse en su ventaja competitiva.
b) Eliminar tareas, buscar recurso, solucionar problemas
c) Apoyos de gobierno, subsidios y licitaciones, y buscar resultados.
d) Financiamiento, inversión directa, apoyo de los socios
¿Qué es el OUTSOURCING?
a) Una forma de internacionalización
b) Un alianza estratégica entre 2 empresas
c) Externalización de actividades
d) La fusión de 2 empresas internacionales
¿A qué se refiere el factor interno de capital en las empresas?
a) Recursos Humanos
b) Maquinaria y Edificios, dinero
c) Materia prima y productos terminados
d) mano de obra y empleados
Menciona algunos ejemplos de problemas internos
a) Violación a los derechos de los trabajadores, conflictos internos
b) Contaminación y sobre explotación de la empresa
c) Migración y delincuencia
d) Depreciación de la moneda
Son características de la Globalización:
a) Movilización de mercancías
b) Movimiento migratorios
c) Industrialización
d) Todas las anteriores
¿Qué es OFFSHORING?
a) Transferencia de actividades fuera del país productor
b) Lo contrario de Outsourcing
c) Un intermediario comercial
d) Especialización de comercio
¿Cuáles son ejemplos de violación a los derechos de los trabajadores?
A) No cumplir con el salario mínimo y no pagar horas extras
B) Falta de comunicación interna y muchos subordinados
C) Falta de delimitación de actividades
D) Normas estrictas y reglamentos sancionados
¿Qué es la reducción de niveles jerárquicos?
a) Crear estructuras planas que faciliten la comunicación
b) Que los empleados conozcan los objetivos
c) Equipos de trabajo especializados
d) Dar autoridad a los empleados
¿Qué es la exportación?
a) Valor monetario
b) Valor de importaciones
c) El servicio o bien enviado fuera del territorio
d) Realización de las mercancías en mercados
Son estrategias de exportación:
a) Fija e indirecta
b) Directa e indirecta
c) Flexible e indirecta
d) Ponderada y directa
¿A dónde de puede exportar un bien, servicio o producto?
a) País en el extranjero
b) Localidad nacional
c) Estado
d) A la frontera
Las formas de organizativas más adecuadas para la cooperación de las empresas son:
a) Redes
b) Franquicias
c) Agrupación de exportaciones
d) Todas las anteriores
Para la penetración de mercados es necesario tomar en cuenta ciertos aspectos, estos son:
a) Ajustes de precios
b) Canales de distribución
c) Promoción
d) Todas las anteriores
¿Cuál de las siguientes características es una forma habitual de crecimiento de las empresas multinacionales?
a) Mediante proceso de fusiones y adquisiciones.
b) Mediante el uso de nuevas tecnologías y mercadotecnia
c) Con investigación y desarrollo para nuevos productos
d) Exportando un producto a diferentes países
La licencia es la declaración expresada que hace una persona, especialmente con autoridad legal, para permitir que se haga cierta cosa
Falso
Verdadero
Ejemplos de Licencia
a) El uso de una marca comercial
b) El uso del nombre de empresa
c) Un secreto comercial o la fórmula de un producto
d) Todas las anteriores
Ventajas clave de la Licencia (selección múltiple)
a) Permite a las empresas evitar aranceles, cuotas o barreras de exportación
b) Ofrece un atractivo rendimiento sobre la inversión durante la vida del acuerdo
c) A los licenciatarios se les concede mucha autonomía considerable y tienen la libertad de adaptar los productos con licencia a los gustos locales
d) Permiten hacer uso de sus marcas comerciales y generar grandes flujos de ingresos
Deben las empresas internacionales deben adaptar su estructura para hacer frente a la mayor complejidad de sus operaciones mediante la organización
Verdadero
Falso
La administración de las actividades internacionales se compone de cinco factores de un contexto multicultural
Falso
Verdadero
¿Cuál es la mayor carencia que tienen los empleados hoy en día los empleados, a lo que lleva que no sean competitivos?
a) idiomas
b) creatividad
c) exposición oral
d)liderazgo
¿Qué puede generar una mala selección de mercados?
Costos elevados y fracaso.
Mayores impuestos.
Mala distribución.
Clientes insatisfechos.
¿Por qué elegir un mercado exterior?
Aumentar las ventas.
Ser reconocidos a nivel internacional.
Disminuir costos.
Todas las anteriores
¿Qué es una estrategia de operación?
Entorno global que se basa en mejorar la competitividad de la compañía.
Situación que permite conocer la importancia de los mercados meta.
Metas del esfuerzo de marketing.
Sitios donde los consumidores pueden consumir un producto.
La selección de mercados exteriores es una decisión sobre el posicionamiento competitivo de la empresa, tanto en sentido geográfico como psicológico.
A. VERDADERO
A. FALSO
Esta empresa posee activos e instalaciones en varios países del mundo. Generalmente tienen procesos de producción en un país, la distribución en un segundo país, la estrategia y la acción empresarial en un tercer país y el producto final vendido en un cuarto país.
A) Empresa Global
B) Empresa Multinacional
C) Empresa Transnacional
D) Empresa Internacional
Empresa que produce e industrializa en el país receptor:
a) Manufacturera
b) Servicios
c) Extractiva
d) Nacional
¿Qué es la eficiencia?
a) Producir un bien o prestar un servicio utilizando la menor cantidad posible de insumos.
b) Realizar aquellas actividades que ayudarán a la organización a alcanzar las metas.
c) La importancia, el precio o la utilidad de algo
d) A y b
¿Qué es la eficacia?
a) Producir un bien o prestar un servicio utilizando la menor cantidad posible de insumos
b) Realizar aquellas actividades que ayudarán a la organización a alcanzar las metas.
c) La importancia, el precio o la utilidad de algo
d) A y b
