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WorksheetsVentas Efectivas
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
¿Qué es vender?
Cubrir necesidades
Cumplir un deseo
Solucionar Problemas
Todas las anteriores
Vender es sinónimo de
Mercadear
Convencer
Ayudar
Manipular
El valor y precio de un producto:
Son lo mismo
Son similares valores monetarios
No son lo mismo
No se pueden determinar claramente
El proceso de venta:
Proceso que desarrolla el vendedor independientemente del comprador.
Las ventas no siguen un proceso
Proceso desarrollado con base en el análisis del cliente
Es el mismo proceso del comprador
¿Por qué decimos que nuestro embudo sea más como un cilindro (tubo)?
Porque así es más fácil de manejarlo.
Porque indica que menos clientes están abandonando el proceso de compra.
Porque cada cliente hace más grueso el embudo.
No queremos que se parezca a un cilindo (tubo).
El cerebro cortex es el centro de las emociones y quien reacciona ante la información recabada por la corteza prefrontal.
Verdadero
Falso
El cerebro reptiliano es la parte más primitiva de nuestro cerebro, es el responsable de la sobrevivencia, la reproducción, y jerarquiza acciones basado en el instinto.
Verdadero
Falso
El cerebro límbico es el encargado de procesar toda la información que recibes a través de los distintos canales.
Verdadero
Falso
En las neuroventas (elije las 2 correctas)
Se piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso
El conjunto de los 5 sentidos hacen la decisión
Explica las bondades del producto de forma directa y práctica
Usa palabras que le llegan al cerebro reptil, límbico y racional de forma consciente
Proceso que usa la mente para la toma de decisión y que podemos utilizar para el discurso de ventas
Emoción, Atención, Recordación
Recordación, Atención, Emoción
Atención, Emoción, Recordación
Emoción, Recordación, Atención
