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WorksheetsGuía de Administración de la Distribución
Total questions: 55
Worksheet time: 33mins
PEST, ¿Cuál es el entorno económico y de competencia?
Es management de distribución, orientación de consumidor, búsqueda de beneficio y sensibilidad cambios de sociedad.
Consiste en variable, tácticas, marketing-mix distribución.
Es mercado de consumidores actuales y potenciales (valores, estilo de vida, etc).
Estructura y organización
PEST, ¿Cuál es el entorno tecnológico?
Es management de distribución, orientación de consumidor, búsqueda de beneficio y sensibilidad cambios de sociedad.
Consiste en variable, tácticas, marketing-mix distribución.
Es mercado de consumidores actuales y potenciales (valores, estilo de vida, etc).
Estructura y organización
PEST, ¿Cuál es el entorno social?
Estructura y organización
Es mercado de consumidores actuales y potenciales (valores, estilo de vida, etc).
Consiste en variable, tácticas, marketing-mix distribución.
Es management de distribución, orientación de consumidor, búsqueda de beneficio y sensibilidad cambios de sociedad.
PEST, ¿Cuál es el entorno legislativo y político?
Estructura y organización
Es mercado de consumidores actuales y potenciales (valores, estilo de vida, etc).
Consiste en variable, tácticas, marketing-mix distribución.
Es management de distribución, orientación de consumidor, búsqueda de beneficio y sensibilidad cambios de sociedad.
Los canales difieren al tamaño de la empresa, ubicación, especialidad y capacidad operativa.
Cierto
Falso
El canal de distribución se define como las actividades necesarias para poner el producto al alcance del consumidor meta, con el objetivo de facilitar la compra.
Cierto
Falso
Concepto de neoliberal.
Engloba la gerencia de ventas y marca para que hagan sentido.
Apoyar la liberalización de la economía, conformado principalmente por consumidores y el libre comercio.
Relacionado al producto, donde, especificaciones, nuevos lanzamientos, forecast de demanda.
Definición de mayoristas
Individuos u organizaciones que venden productos o servicios al consumidor final, desempeñan funciones en plaza y promoción.
Organizaciones que comercializan productos y servicios para la reventa o uso institucional.
Empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto que fluye de productor a consumidor.
¿Quién es el gerente comercial?
Engloba la gerencia de ventas y marca para que hagan sentido.
Key account manages, negociación/maneja las cuentas y alineado al comportamiento de clientes.
Relacionado al producto, donde, especificaciones, nuevos lanzamientos, forecast de demanda.
Conoce la vida del producto.
¿Quién es el gerente de ventas?
Engloba la gerencia de ventas y marca para que hagan sentido.
Key account manages, negociación/maneja las cuentas y alineado al comportamiento de clientes.
Relacionado al producto, donde, especificaciones, nuevos lanzamientos, forecast de demanda.
Conoce la vida del producto.
¿Quién es el gerente de marca?
Engloba la gerencia de ventas y marca para que hagan sentido.
Key account manages, negociación/maneja las cuentas y alineado al comportamiento de clientes.
Conoce la vida del producto.
Relacionado al producto, donde, especificaciones, nuevos lanzamientos, forecast de demanda.
¿Quién es el gerente de producción?
Engloba la gerencia de ventas y marca para que hagan sentido.
Key account manages, negociación/maneja las cuentas y alineado al comportamiento de clientes.
Conoce la vida del producto.
Relacionado al producto, donde, especificaciones, nuevos lanzamientos, forecast de demanda.
¿Quién es el gerente de logística?
Relacionado al producto, donde, especificaciones, nuevos lanzamientos, forecast de demanda.
Revisa la cadena de suministro (Supply Chain Manager).
Key account manages, negociación/maneja las cuentas y alineado al comportamiento de clientes.
Engloba la gerencia de ventas y marca para que hagan sentido.
Concepto de intermediario.
Empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto que fluye de productor a consumidor.
Organizaciones que comercializan productos y servicios para la reventa o uso institucional.
Individuos u organizaciones que venden productos o servicios al consumidor final, desempeñan funciones en plaza y promoción.
Franquiciante cede al franquiciado el derecho de explotación de su sistema de negocio.
Concepto de franquicia.
Empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto que fluye de productor a consumidor.
Apoyar la liberalización de la economía, conformado principalmente por consumidores y el libre comercio.
Franquiciante cede al franquiciado el derecho de explotación de su sistema de negocio.
¿Qué es la distribución directa? Tipo de canal/(Mercado el 100).
Solo del productor y el cliente final
Un nivel de intermediario por lo menos.
Solo del productor
Solo Cliente final
¿Qué es la distribución indirecta? Tipo de canal.
Un nivel de intermediario por lo menos.
Solo el productor
Solo el cliente final
Es el canal de distribución más corto y sencillo…
Fabricantes-minorista-consumidor.
Fabricantes-consumidor.
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor.
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor.
La mayoría de los detallistas compran directamente a fabricantes…
Fabricantes-minorista-consumidor
Fabricantes-consumidor.
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor
Fabricante-agente-mayorista-minorista-consumidor
Canal tradicional para bienes de consumo
Fabricantes-consumidor
Fabricante-agente-mayorista-minorista-consumidor
Fabricantes-minorista-consumidor
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor
Prefieren valerse de agentes
Fabricante-agente-mayorista-minorista-consumidor
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor
Fabricantes-minorista-consumidor
Fabricantes-consumidor
Distribución de servicios: El servicio es intangible, la producción o ventas requieren con frecuencia contacto personal.
Producto-consumidor
Productor-agente-consumidor
Productor-agente-mayorista-consumidor
Distribución de servicios: Hay alguien entre la empresa y nosotros
Producto-consumidor
Productor-agente
Productor-agente-consumidor
Productor-agente-mayorista-consumidor
Canal de distribución estrechamente coordinado y diseñado para mejorar la eficiencia de operación y eficacia de marketing.
Sistema de marketing Vertical
Sistema de marketing Horizontal
Sistema de marketing Mix
Sistema de marketing transversal
Corporativo (nike y Swatch)
Operan bajo contratos los productores y detallistas, aquí entran por cadenas voluntarias, cooperativas propiedad del detallista y franquicias.
Una empresa es dueña de las empresas del siguiente nivel.
Coordina las actividades de distribución por medio del poder de mercado y la cooperación de miembros del canal.
Contractual (Domino’s y Subway)
Una empresa es dueña de las empresas del siguiente nivel.
Operan bajo contratos los productores y detallistas, aquí entran por cadenas voluntarias, cooperativas propiedad del detallista y franquicias.
Coordina las actividades de distribución por medio del poder de mercado y la cooperación de miembros del canal.
Administrado (Kraft y Rolex)
Coordina las actividades de distribución por medio del poder de mercado y la cooperación de miembros del canal.
Operan bajo contratos los productores y detallistas, aquí entran por cadenas voluntarias, cooperativas propiedad del detallista y franquicias.
Una empresa es dueña de las empresas del siguiente nivel.
Actividades de merchandasing en el punto de venta es un beneficio de los...
Minoristas
Mayoristas
Proveedores
Consumidores
En la clasificación de Mayoristas... Situada en zonas de producción.
Mayorista de origen
Mayorista de destino
Servicio completo
Servicio limitado
En la clasificación de Mayoristas... Ejercen su función en las zonas de consumo.
Mayorista de origen
Mayorista de Destino
Servicio completo
Servicio limitado
En la clasificación de Mayoristas... Asumen funciones, como entregas, pago de mercancía, almacén, etc.
Servicio completo
Servicio limitado
Mayorista de origen
Mayorista de destino
En la clasificación de Mayoristas... Presta únicamente una sola función
Mayorista de origen
Mayorista de destino
Servicio completo
Servicio limitado
El Know How es un documento/manual con los procedimientos a seguir de como se hace o funciona el negocio.
Cierto
Falso
Individuos u organizaciones que venden productos o servicios al consumidor final, desempeñan funciones en plaza y promoción es la definición de...
Minoristas
Mayoristas
Empresa
Organización
Clasificación minorista: Tiendas departamentales
Grandes unidades de venta de detalle que venden en gran variedad. (Liverpool)
Concentrados en una sola línea de mercancía o producto (Sephora).
Pequeñas y ofrecen variedad limitada de productos, ubicación conveniente, y 24 hrs. (7eleven).
Venden líneas de mercancías similares.
Clasificación minorista: Tiendas de especialidades.
Grandes unidades de venta de detalle que venden en gran variedad. (Liverpool)
Concentrados en una sola línea de mercancía o producto (Sephora).
Pequeñas y ofrecen variedad limitada de productos, ubicación conveniente, y 24 hrs. (7eleven).
Obtienen mercancía de otras tiendas por lo cual venden mas barato (Marshalls)
Clasificación minorista: Tienda de conveniencia.
Concentrados en una sola línea de mercancía o producto (Sephora).
Obtienen mercancía de otras tiendas por lo cual venden mas barato (Marshalls)
Grandes unidades de venta de detalle que venden en gran variedad. (Liverpool)
Pequeñas y ofrecen variedad limitada de productos, ubicación conveniente, y 24 hrs. (7eleven).
Clasificación minorista: Tiendas corporativas.
Pequeñas y ofrecen variedad limitada de productos, ubicación conveniente, y 24 hrs.
Venden líneas de mercancías similares.
Concentrados en una sola línea de mercancía o producto.
Grandes unidades de venta de detalle que venden en gran variedad.
Clasificación minorista: Tiendas de precios rebajados.
Obtienen mercancía de otras tiendas por lo cual venden más barato (Marshalls)
Pequeñas y ofrecen variedad limitada de productos, ubicación conveniente, y 24 hrs. (7eleven).
Concentrados en una sola línea de mercancía o producto (Sephora).
Grandes unidades de venta de detalle que venden en gran variedad. (Liverpool)
En la clasificación de minoristas... Línea completa que venden con precios de descuento como Kmart.
Tiendas de precios rebajados.
Tiendas descuento.
Tienda de conveniencia.
Ninguna de las anteriores.
Selecciona las clasificaciones de los mayoristas.
Comerciante mayorista: entidades independientes que adquieren la propiedad o el título de bienes.
Agentes: representan una diversidad de fabricantes, no adquieren posesión, pagado por comisiones.
Agentes: arreglan la transferencia de derechos.
Comerciantes por comisión: Adquieren posesión física.
Broker: intermediario neutral asesorando la negociación.
Selecciona los tipos de intensidad de la distribución.
Intensivo
Selectivo
Consecutivo
Exclusivo
Empresas de transporte, agencias de publicidad, seguros y bancos no son intermediarios facilitadores porque no conectan en un canal de distribución.
Cierto
Falso
El papel de la distribución dentro de mezcla de MKT consiste en hacer llegar el producto/servicio a su mercado meta.
Es tan cierto como el amor que le tienes a leo
Es tan falso como la falsedad
Lee cuidadosamente...
¿Por qué se habla de un sistema interorganizacional?
Inter por firmas externas, sistema por nudos en relación y contractual por firmas involucradas en funciones de transacción.
Inter por firmas involucradas en funciones de transacción, sistema por nudos en relación y contractual firmas externas.
Inter por firmas involucradas en funciones de transacción, sistema por firmas externas y contractual por nudos en relación
Finanzas, volumen de ventas, retorno, participación de mercado, imagen y servicio al cliente, crecimiento y posicionamiento son los objetivos de la distribución.
Pss si jaja
No lo se rick, parece falso...
Las tendencias del entrono sociocultural consisten en la demografía, expectativas de vida, desocupación, comportamiento de compra cliente informado y esclavo.
Por supuesto
Nel pastel
Selecciona el orden correcto de la cadena de suministro.
Planeación, Compras, Almacén, Producción, Almacenar, Distribución
Planeación, Compras, Almacén, Producción, Distribución
Planeación, Almacén, Producción, Almacenar, Distribución
Planeación, Producción, Compras, Almacén, Almacenar, Distribución
Las clasificaciones de intermediarios son comerciales y agentes, selecciona sus conceptos correctos.
Comerciales: adquieren derechos sobre el producto, mayoristas y detallistas (minoristas)
Comerciales: arreglan la transferencia de derechos (corredores de bienes raíces, viajes, etc.)
Agentes: arreglan la transferencia de derechos (corredores de bienes raíces, viajes, etc.)
Agentes: adquieren derechos sobre el producto, mayoristas y detallistas (minoristas)
¿Cuáles son los factores que afectan la elección de canales?
Cons. Mercado: tipo, numero, geografía, tamaño. (tropicalización).
Cons. Intermediarios: Sus servicios, inventarios, disponibilidad.
Cons. Producto: Valor unitario, carácter perecedero y naturaleza técnica.
Cons. Proveedores: Productos, artículos, accesibilidad.
Cons. Compañía: control del canal, servicios del vendedor, bajo conocimiento de MKT y recursos financieros.
La diferencia entre el inventario y almacén es que el Inventario es la cantidad de producto y el almacén es el espacio físico donde se guardan los productos.
Cierto es la netflix.
No me convence
En cuanto a los tipos de franquicia... selecciona las características según la ubicación.
Córner: Ubicadas en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio particular.
Individual: Adquisición de una franquicia para operarla.
Shop in shop: Dentro de otro comercio.
Múltiple: Misma persona posee varias franquicias de misma marca.
Tienda Online: basadas en comercio electrónico.
En cuanto a los tipos de franquicia... selecciona las características según la relación.
Individual: Adquisición de una franquicia para operarla.
Regional: Determinar una cantidad de franquicias en un área geográfica.
Shop in shop: Dentro de otro comercio.
Maestra: Sub-franquiciar a otros emprendedores interesados.
Múltiple: Misma persona posee varias franquicias de misma marca.
En cuanto a los tipos de franquicia... selecciona las características según a su actividad.
Mixta: Variante de producto y servicio.
Comercial: Se ofrecen los elementos necesarios para vender los productos y servicios.
Producción: Produce los productos que venden.
Distribución: Franquiciador actúa como una central de compras que adquiere los productos.
Servicio: Ofrecer un método o forma de trabajo marcada.
Industrial: Know how
Mi vida, mi cielo, mi amor, mi tesoro, mi adoración, mi diosa del Olimpo, mujer empoderada, mujer que combina la belleza con la inteligencia, mujer magnificente, te deseo éxito mañana en todos tus exámenes, sera un día largo pero tu podrás con todo lo que se te ponga enfrente, recuerda quien eres, porque ademas de ser una mujer con grandes y hermosas cualidades, cree y confía en ti, siempre teniendo presente que tu eres...
Fa Mulán
Bella
Burbuja
Melany Viridiana Ruíz Báez
