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WorksheetsPROCESO DE LA VENTA I
Total questions: 16
Worksheet time: 6mins
CUÁNTOS PASOS TIENE EL PROCESO DE LA VENTA
4
7
5
CONSEGUIR LA CITA ES EL OBJETIVO DE:
LA APERTURA
EL CIERRE
LA PROSPECCIÓN
EL NUEVO MODELO DE EQUIVIDA VENDE:
CALIDAD DE VIDA
BENEFICIOS FINANCIEROS A LARGO PLAZO
BIENESTAR
¿QUÉ HACEMOS?, ¿POR QUÉ LO HACEMOS? ¿CÓMO LO HACEMOS? ES PARTE DE NUESTRO
CLAIM
CÍRCULO DE ORO
PROCESO DE LA VENTA
EL EJECUTIVO COMERCIAL DE EQUIVIDA DEBE SER:
TRANSPARENTE, HONESTO, EDUCADO
CAZADOR DE OPORTUNIDADES, ORGANIZADO
PUNTUAL, PRUDENTE, HUMANO
PERFECTO, UNIVERSITARIO, BUEN AMIGO
EL PRIMER CONTACTO PERSONAL CON EL PROSPECTO SE DA EN:
DESARROLLO DE NECESIDADES
PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN
APERTURA
EL MODELO E.P.C.E. LO APLICO EN EL HITO DE:
DESARROLLO DE NECESIDADES
APERTURA
CIERRE
PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN
TIENE 2 PASOS: COBRO CON MPOS Y ENTREGA DE LA PÓLIZA
CIERRE
PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN
MANEJO DE OBJECIONES
EL EJE TRANSVERSAL DEL PROCESO DE LA VENTA ES:
MANEJO DE LA FRUSTRACIÓN
MANEJO DE LAS OBJECIONES
CONSEGUIR LA CITA
EL PANT ES UNA HERRAMIENTA DE GESTIÓN QUE MIDE:
PROPUESTA, AUTONOMÍA, NECESIDAD, TIEMPO
PRESUPUESTO, AUTORIDAD, NECESIDAD, TIEMPO
PRESUPUESTO, AUTONOMÍA, NECESIDAD, TIEMPO
VITALITY ES:
UNA VENTAJA COMPETITIVA FRENTE A OTRAS PROPUESTAS EN EL MERCADO ASEGURADOR
UN PRODUCTO NOVEDOSO QUE SE ENFOCA EN LOS DEPORTISTAS
UNA OPCIÓN QUE PERMITE MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LAS PERSONAS
LA DIFERENCIA ENTRE UN PROSPECTO Y UN CONTACTO ESTÁ EN:
EL TIPO DE PERFIL DE CADA UNO
LA INFORMACIÓN RELEVANTE QUE TENGO DEL PROSPECTO FRENTE AL CONTACTO
EL PERFIL DE PROSPECTO DE EQUIVIDA GANA MÁS DE:
$800
$1500
$ 1200
LA SECUENCIA DE LA LLAMADA EXITOSA:
INICIA CON SALUDAR Y FINALIZA CON CONFIRMAR
INICIA CON PREPARACIÓN PREVIA Y FINALIZA CON ATACAR
INICIA CON PREPARACIÓN PREVIA Y FINALIZA CON CONFIRMAR
COMO PARTE DEL PROTOCOLO DE SALUDO ESTÁ:
SALUDAR AMABLEMENTE
INTERCAMBIAR TARJETAS
GENERAR EXPECTATIVA
EL ACRÓSTICO DE V.I.D.A.
VA EN LA PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN
VA EN EL DESARROLLO DE NECESIDADES
VA EN LA APERTURA
