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WorksheetsThèmes (Dépret)
Total questions: 37
Worksheet time: 19mins
En 1954, G.Allport propose de définir la psychologie sociale comme "une tentative pour comprendre et expliquer comment les pensées, les sentiments et les comportements des individus sont influencés par..."
la présence réel, imaginaire ou implicite d'autrui
la société et la culture environnante
les groupes auxquels ils appartiennent
les pensées, les sentiments et les comportements d'autrui
Les fameuses recherches de Kurt Lewin sur le changement des habitudes alimentaires ont été réalisées dans les années...
1930
1940
1950
1960
Dans la célèbre recherche, présentée en cours, visant à persuader des ménagères américaines de consommer des abats, K. Lewin a obtenu avec sa méthode de "décision de groupe" une efficacité de ...%
3
74
32
65
Quelle affirmation est fausse? La notion de "dynamique de groupe" renvoie à ...
Un domaine de recherche
une technique de formation
une pratique d'intervention
ni a, ni b, ni c
Ne fait pas partie des bases de pouvoir "douces" selon French et Raven (1959)
Récompense
Expertise
Légitimité
Ni a, ni b, ni c
Si une personne accroie son envie d'effectuer un acte parce que la liberté qu'elle croyait avoir de l'effectuer lui a été retirée, cela fait partie de ce que J. Brehm (1966) appelle...
esprit de résistance
réactance psychologique
résistance à la contrainte
ni a, ni b, ni c
Ne fais pas partie des sept grands principes sur lesquelles se basent les techniques de manipulation selon R. Cialdini (1984):
confiance
preuve sociale
rareté
contraste
Auteur de la théorie de la dissonance cognitive:
K. Lewin
L.Festinger
C. Kiesler
J-L. Beauvois
la théorie qui s'intéresse au lien entre une personne et ses actes s'appelle:
th de la dissonance
th du premier pas
th de l'engagement
ni a, ni b, ni c
Du point de vue de la théorie de la dissonance cognitive, au plus le taux de dissonance est important:
au plus une personne va changer ses attitudes
au plus une personne a modifié ses cognition
au plus une personne va persister dans sa conduite
au moins une personne va se sentir libre
Selon les recherches d'Aronson et Carlsmith (1963) et de Freedman (1965), si on amène un enfant, avec une pression minimale, à s'abstenir de jouer avec un jouet attrayant...
son attrait pour ce jouet aura tendance à augmenter
son attrait pour ce jouet aura tendance à diminuer
seul son comportement sera modifié mais pas son attitude
ni a, ni b, ni c
Si je demande à un étudiant s'il est d'accord pour participer à une expérience:
du leurre
du piège abscons
de l'amorçage
du pied dans la porte
Si je demande à quelqu'un de signer une pétition en faveur de la protection des forêts tropicales et que, quelques jours plus tard, je lui demande de faire un don d'argent en faveur de la protection des forêts tropicales, j'utilise la technique...
de l'amorçage
du pied dans la porte
de l'escalade d'engagement
du piège abscons
La technique du leurre est une variante de ...
la technique du pied dans la porte
la technique de l'amorçage
la technique de la porte au nez
ni a, ni b, ni c
Quelle technique de manipulation est inexplicable par la théorie de l'engagement?
pied dans la porte
amorçage
porte au nez
ni a, ni b, ni c
La technique du pied dans la bouche consiste à ...
faire précéder sa demande de la formule "comment aller-vous?"
faire dire à quelqu'un quelque chose qui est en contradiction avec son comportement
faire dire à quelqu'un quelqu'un quelque chose qui est en contradiction avec son attitude
faire dire à quelqu'un quelque chose qui est cohérent avec son comportement
Le placement de marque ou de produit consiste à...
placer une marque ou un produit en faisant d'abord une offre très alléchante (promotionnelle)
placer une marque ou un produit dans une situation qui permet de produire un effet de contraste
placer une marque ou un produit dans un endroit facilement visible et accessible
placer une marque ou un produit dans un contexte non publicitaire
Selon la théorie de l'engagement (Kiesler, 1971), au plus un acte nous a coûté (effort, argent etc.)...
au plus nous sommes engagés par cet acte
au moins nous sommes engagés par cet acte
a ou b selon la manière dont on explique l'acte
ni a, ni b
A propos du paradigme de la "soumission forcée" initié par Festinger et Carlsmith (1959) quelle affirmation est fausse?
ce paradigme est au coeur de la fameuse théorie de la dissonance cognitive
ce paradigme concerne des comportements contre attitudinaux
on observe des effets de rationalisation sous condition de faible récompense, de faible menace ou de déclaration de liberté
ni a, ni b, ni c
Dans l'expérience de Freedman (1965), les enfants qui avaient été fortement menacés pour ne pas jouer avec le robot:
Ont plus obéi que les autres
ont plus jouer avec le robot trois semaine plus tard
ont moins jouer avec le robot trois semaine plus tard
a et c
Pour E. Aronson, plus de la moitié du prix correspond à:
la mise en marché
la pub
la production
le packaging
Le père du comportementalisme?
John B. Watson
E. Aronson
E. Bernays
G. Allport
Père de l'industrie marketing
John B. Watson
E. Aronson
E. Bernays
G. Allport
"Psychologie des foules"
John B. Watson
E. Aronson
G. Lebon
G. Allport
Père de la psychologie sociale moderne
K. Lewin
E. Aronson
G. Lebon
G. Allport
K. Lewin, méthode conférence:
3%
72%
32%
53%
3 grandes idées pour la méthode de changement:
Induire le changement
Agir sur un groupe
Agir directement sur la personne
Impliquer activement quelqu'un
Si une personne sent que quelqu'un cherche à le manipuler/ l'influencer elle est plus réceptive à la manipulation.
Vrai
Faux
La réactance, par:
J. Brehm
K. Lewin
John B. Watson
E. Aronson
Influencer quelqu'un dans le sens inverse voulu:
L'effet boomerang
Pied dans la porte
Porte au nez
Réactance
Dynamique de groupe:
Domaine de recherche
Technique de formation
Pratique d'intervention
ni a, ni b, ni c
1947, National training laboratory- Berthel, changer la société en formant:
Les psychologues
La société
Les meneurs d'homme
Les journalistes
établir des changements en établissant des groupes:
de discussions
de femmes
d'hommes
mixte
L'influence peut être:
Volontaire/ Involontaire
Superficielle/ Profonde
Consciente/ Inconsciente
Direct/ Indirect
Trois formes de soumissions:
Consentement
Identification
Intériorisation
Volontaire
Besoin d'être comme les autres, de s'aligner aux autres
Conformisme
Adaptation
Adaptabilité
Conformité
Deutsch et Gerard (1955), influence:
Abrogative
Informative
Normative
Coopérative
