A quoi correspond cette étape de la vente ?

Le prescipteur c'est :

L'acheteur c'est :

Le consommateur c'est :

Cette personne représente-t-elle un non consommateur absolu pour l'utilisation de rollers ?

Cette personne représente-t-elle un non consommateur relatif pour la consommation d'une canette de Coca-Cola ?

Comment se nomme cette pyramide ?

Retrouvez le type de besoin approprié pour cette situation :

"Je fais installer dans mon entreprise des caméras de surveillance, auprès d'une société ."

Dans cette situation, retrouvez le ou les mobile(s) approprié(s) :

"Je préfère le PVC parce que c’est facile d’entretien et moins cher".

Le frein à l'achat, c'est une réaction positive qui pousse le client à acheter

Indiquez le type de frein qui empêche le client d’acheter :

"Un portable orange fluo, je ne suis pas certaine de vouloir l’acheter, les autres vont se moquer de moi."

Identifiez la motivation d’achat correspondant à cette situation :

"J'offre un voyage à l'étranger à ma femme pour son anniversaire"

Identifiez le type de question formulée dans cette situation :

"Vous préférez une chambre simple ou une chambre double ?"

Par quoi commence une reformulation ?

Dans la réalisation d'une fiche produit, la garantie du produit correspond à quelle type de caractéristique ?

Pour construire un argumentaire vous devez utiliser la méthode CAP, qui correspond à :

La reformulation se termine souvent par : c'est bien cela ?

Il n'est pas utile de pratiquer une écoute active pour répondre aux besoins d'un client.

Dans la méthode SONCASE, que signifie le E ?

Ce produit dispose d'une garantie de deux ans, indiquez à quelle caractéristique dans la fiche produit il correspond :

Précisez si cet argument respect la méthode CAP.

“Sur ce modèle, vous avez l’extinction automatique des feux”.

La démonstration d'un produit, correspond dans la méthode CAP à :

Dans cette phrase, dans la conclusion de la vente de quoi s'agit-il ?

"Les couleurs de ce tapis sont assorties à mes fauteuils"

La vente complémentaire c'est lorsque le client achète un produit en accord avec le produit initial.

La vente supplémentaire c'est lorsque le client achète un autre produit que celui de base.