La concession est une forme de vente :

Le groupement d'exportateurs est une forme de vente :

La joint venture est une forme de vente :

L'agence commerciale est une forme de vente :

La vente directe est une forme de vente :

La filiale est une forme de vente :

Le bureau d'achats est une forme de vente :

Quand l'exportateur vend à partir de son territoire national au marché canadien, il s'agit d'une:

Quand l'exportateur est présent au Canada via un service décentralisé sur place, il s'agit d'une:

Quand l'exportateur vend au Canada en utilisant le réseau et la structure d'une autre entreprise française installée sur place , il s'agit d'une:

Quand l'exportateur va recourt à un VIE pour développer ses ventes au Canada, il s'agit d'une:

Quand l'exportateur est présent au Canada via une structure autonome juridiquement sur place, il s'agit d'une:

La société Beyer dont l'effectif est de 4 personnes assure la prospection et la vente contre une rémunération au taux de 6% du chiffre d'affaires généré. Les commandes sont prises sur papier en-tête de l'exportateur. Il s'agit de la forme de présence suivante :

M. Dublin représente la société française Deparis en Irlande. Il vend en son nom les produits achetés auprès de la société française. Il s'agit de la forme de présence suivante :

M. Dufour assure en Italie la promotion, la prospection pour le compte de l'exportateur français Lagrange. Il est basé à Milan où il dispose d'un local pris en charge par la société Lagrange et est rémunéré via un fixe et une commission toujours pris en charge par la société Lagrange. La facturation est faite au nom de la société Lagrange immatriculée en France. La forme de présence utilisée est :

Un agent commercial est rémunéré via :

Un importateur exclusif est rémunéré via :

Un commercial export est rémunéré via :

Pour un exportateur, il vaut mieux travailler pour :

Si un exportateur dispose de très peu de moyens financiers, il est préférable qu'il utilise la forme suivante :

Si un exportateur souhaite être connu de la clientèle finale, il ne doit pas utiliser la forme suivante :

Si l'exportateur a recours au mode présence qui est l'agent commercial, le contrat de vente est connu entre l'agent commercial et le client final :

Si l'exportateur a recours au mode présence qui est l'importateur distributeur, le contrat de concession est connu entre l'exportateur et le client final :

La clause ducroire signifie que l'agent commercial ne percevra sa commission que si la vente réalisée a été payée :