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WorksheetsL'acte de d'achat
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
Dans le processus d’achat, qu’est-ce qui intervient en troisième position ?
L'intérêt
L’attention
L’achat
Le désir
Laquelle de ces variables influence pas le choix de consommation des individus?
l’ordre psychologique
l’odre socioculturel
l’ordre environnemental
l’ordre professionnel
Dans la pyramide de Maslow, quel est le besoin qui se trouve au sommet de la pyramide?
le besoin d’appartenance
le besoin d’accomplissement
le besoin de sécurité
le besoin d’estime
Pour un annonceur le faite de connaître la personnalité de ses clients potentiels lui permet :
d’adapter son discours
d’adapter sa demande
d’augmenter ses ventes
d’augmenter sa notoriété
Qui a créé la pyramide des besoins?
A. Maslow
H. Maslow
Clayton Alderfer
David McClelland
« Elle exprime les fonctions et les caractéristiques que le consommateur souhaite voir en payant par le produit ou le service qu’il projette d’acheter. » Quel terme correspond à cette définition?
L’implication
Le besoin
L’attente
La motivation
Le processus d’achat peut être présenté par le vocal
IADA
AIDA
AADI
DIAA
Quelle est la définition exacte du terme motivation ?
processus psycho comportementales qui oriente la conduite d’un individu vers la réalisation d’un objectif
processus psychiques et comportementale qui oriente la conduite d’un d’un individu verra une obligation
processus psycho comportementales qui oriente la conduite du vendeur vers une obligation
processus psycho mental qui oriente la conduite du vendeur vers la réalisation d’un objectif
Le comportement d’achat du consommateur varie fonction du types d’achat. Combien de type d’achat existe-t-il?
1
2
3
4
Quelle motivation n’est pas énoncé par Henri Joannis
la motivation hédoniste
la motivation oblative
les motivations d’achat
les motivations d’auto expression
