Conjunto de valores, percepciones,

deseos, y comportamientos básicos que

un miembro de la sociedad aprende

de su familia y de otras instituciones

importantes. ¿Se le llama?

Grupo de personas que comparten

sistemas de valores basados en

experiencias y situaciones comunes

en sus vidas. ¿Se le llama?

Divisiones relativamente permanentes

y ordenadas de una sociedad cuyos

miembros comparten valores, intereses,

y comportamientos similares. ¿Se le llama?

Cuando nos referimos a grupos pequeños, la familia, y los roles y estatus social del consumidor. ¿Se le llama?

Dos o más personas que interactúan

para alcanzar metas individuales o

colectivas. ¿Se le llama?

Miembro de un grupo de referencia

que, por sus habilidades, conocimientos,

personalidad, u otras características

especiales, ejerce influencia sobre otros.. ¿Se le llama?

Consiste en actividades que se espera realice la gente, según quienes la rodean. ¿Se le llama?

Es el patrón de vida

de una persona, expresado en su

psicografía. ¿Se le llama?

Características psicológicas únicas

que originan respuestas relativamente

consistentes y duraderas en el entorno

individual.. ¿Se le llama?

Una necesidad lo suficientemente

apremiante como para hacer que la

persona busque satisfacerla. ¿Se le llama?

Todos los individuos y hogares que

compran o adquieren bienes y servicios

para consumo personal. ¿Se le llama?

Proceso por el cual las personas

seleccionan, organizan e interpretan la

información para formarse una imagen

inteligible del mundo. ¿Se le llama?

Cambios en el comportamiento de

un individuo como resultado de la

experiencia. ¿Se le llama?

Bien, servicio o idea que ciertos clientes

potenciales perciben como novedad. ¿Se le llama?

Es el comportamiento de compra de

organizaciones que adquieren bienes y

servicios para usarlos en la producción

de otros bienes y servicios que se

venden, alquilan o suministran a otros

consumidores. ¿Se le llama?

Situación de compra industrial en la que

el comprador realiza un resurtido de

cierto pedido sin hacerle modificación

alguna y de modo rutinario. ¿Se le llama?

Situación de compra industrial en la

que el comprador desea modificar

especificaciones, precios, términos, o

proveedores del producto. ¿Se le llama?

Proceso de compra industrial en el que

el comprador adquiere un producto o

servicio por primera vez ¿Se le llama?

Todos los individuos y unidades que

participan en el proceso de decisión

de compras industriales. ¿Se le llama?