WorksheetsKAM 2.0 online presentation
Total questions: 8
Worksheet time: 4mins
Укажите три причины неудачных презентаций
Главная цель/мысль презентации не ясна
из - за огромного количества несущественных деталей
Нет визуализации мне сложно воспринимать на слух
Слайд содержит очень много информации, что сбивает с толку
Выступающий читал текст со слайда или листа целиком
Отсутствие кофебрейка
Какую структуру идеальной презентации предлагает Алексей Каптерев?
1.Начало\Ввод
2.Проблема
3.Решение-1, Решение-2
4.Завершение
- Нет решения
- Нет проблем
- Нет мотивации
1.Приглашение
2.Предыдущие договоренности
3.Вопросы
4.Предложения
5.Завершение
Какая из предложенных структур презентаций - региональная?
Выберите все, Что необходимо учесть, создавая слайд
Вспомните три основные сложности на переговорах online
Рост негативных эмоций
Ассоциативная перегрузка
Низкое качество взаимоотношений
Отсутствие концентрации
Какие преимущества дают онлайн переговоры
Повышают качество взаимодействия и взаимопонимания
Можно провести большее количество встреч
Не теряем время в пробках
Можно создать комфортную рабочую среду
Выберите основные практические рекомендации для проведения переговоров online
Планируйте и готовьтесь
Управляйте рисками
Стройте доверие и развивайте глубокое понимание с клиентом
Используйте баланс влияния
Управляйте дискуссией
Глубокое понимание клиента, какие 4 фазы построения доверия с клиентом вы знаете
Контракт
формальные отношения
Условия
выгода важнее отношений
Компромисс
равноправные отношения
Сотрудничество
выгода=отношения совместное решение проблем
Партнерство
отношения важней краткосрочной выгоды
