La forma de establecer contacto con la parte que nos interesa negociar puede variar dependiendo de la cultura.

Son ejemplos de toma de contacto en frio.

Son algunos medios que son útiles para establecer un contacto inicial.

Son una visita colectiva concertada, es decir, encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial, buscando generar relaciones comerciales.

Exhibiciones de productos nacionales y extranjeros en recintos habilitados al efecto durante un periodo determinado de tiempo.

Generalmente es la primera fase del proceso de negociación.

Es un elemento que forma parte de la fase de toma de contacto.