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WorksheetsAdvanced P.I. Refresh
Total questions: 11
Worksheet time: 6mins
Respecto a una formula exitosa de incremento de precios:
El cambio de mentalidad debe implicar un compromiso total en las cuentas más estratégicas
El proceso debe contemplar principalmente objetivos de Pricing a nivel de cada cuenta corporativa
La ejecución debe ser basada en Valor
Todas las anteriores
Un rápido Quick Win es dejar de hacer todo aquello fuera de alcance, por lo cual perdemos dinero y el cliente no lo percibe con valor
Verdadero
Falso
El alcance de trabajo:
Permite clarificar qué es lo que voy a hacer por el cliente
Permite clarificar que es lo que voy a dejar de hacer por el cliente
Permite clarificar que es lo que voy a entregar como oferta premium (cobrada al cliente)
Todas las anteriores
Por TCO Implementado entendemos:
En la etapa de Firma Final
En la etapa de firma final + Implementado
En etapa de implementado
Ninguna de las anteriores
Respecto de una fórmula exitosa de incremento de precios:
El cambio de mentalidad debe implicar un compromiso total en las cuentas más estratégicas
El proceso debe contemplar principalmente objetivos de Pricing a nivel de cada cuenta corporativa
La ejecución debe ser basada en valor
Todas las anteriores
Nuestro compromiso en términos de indicadores de valor para Pricing es:
Crear 20% de TCO en Pipeline, 10% Identificado y 10% implementado para potenciar Pricing.
Crear 10% de TCO en pipeline, 5% Identificado y 5% implementado para potenciar Pricing
10% en cuentas sin contrato y el resto según contrato
Tener al menos TCO identificados
El impacto de un descuento del 10% lo puedo neutralizar completamente con un 10% de venta nueva
Verdadero
Falso
¿De que herramientas disponemos para comunicar el valor a nuestros clientes?
ABR
Reportes de Servicio
Reportes Ejecutivos
Todas las anteriores
Debemos tener una mayor cantidad de proyectos de TCO en el sistema, porque sólo algunos proyectos serán aprobados y nos podrán ayudar en Pricing
Verdadero
Falso
¿Cuál es el principal foco de nuestra cultura en la entrega de productos y servicios?
Proporcionarlos con la mayor diligencia posible
Crear y mantener valor en la cadena productiva de nuestros clientes
Siempre deben ser productos y servicios innovadores
Deben ser de un precio competitivo en el mercado
El enfoque en incremento de precio nos indica que este debe ser conducido por nuestros costos y apoyado por el valor entregado
Verdadero
Falso
