Worksheets1 BTS MECP2 Phase 2 Test vocab Prof.
Total questions: 20
Worksheet time: 1hrs 10mins
Les UC physiques et les UC virtuelles peuvent être complémentaires:
VRAI
FAUX
les 3 formes de commerce sont ( 3 réponses attendues) :
Le commerce indépendant
Le commerce intégré
Le commerce de chaine
le commerce indépendant associé
le commerce affilié
L'ensemble des canaux concernant la distribution d'un produit constitue un :
Canal
Circuit
réseau
Les intermédiaires de la fonction gros et de détail appartiennent à la même organisation représentent:
Un canal contractuel
un canal traditionnel
un canal intégré
SEPHORA est:
un grand magasin
un magasin multiservices
une grande surface spécialisée
les UC sont de plus en plus structurées en ( 2 réponses attendues) :
réseau associé
réseau indépendant
réseau commercial
réseau intégré
réseau organisé
Une centrale d'achat est l'organisme qui :
livre les produits en magasin dans les UC
concentre les achats pour les réseaux affiliés ou intégrés
le contrat de distribution sélective:
permet aux distributeurs de sélectionner leurs fournisseurs
permet à un fabricant de vendre ses produits qu' à des distributeurs choisis sur ses critères
permet au fabricant de louer sa marque aux distributeurs
Les UC ont une stratégie de communication plutôt actuellement:
OMNICANAL
CROSS CANAL
MULTICANAL
Concurrence indirecte=Ensemble des entreprises qui proposent des produits ou services différents mais qui répondent aux mêmes besoins
VRAI
FAUX
La comparaison des concurrents permet ( 3 réponses attendues ):
une bonne gestion des stocks
l'analyse de sa zone d'implantation
d'adapter son management
d'optimiser son assortiment
de créer son concept avec un avantage concurrentiel
Le benchmarking c'est:
sélectionner des fournisseurs
mutualiser les achats des réseaux
adopter une démarche pour comparer son entreprise à d'autres.
L'étude de sa zone concurrentielle permet de ( plusieurs réponses attendues) :
mesurer la distance par rapport à ses concurrents
identifier les points d'intérêts de la zone
visualiser les axes routiers
prendre une décision sur l'implantation de son UC.
La zone primaire de l'UC représente environ:
50% du CA
60% du CA
80% du CA
30% du CA
le géomarketing opérationnel :
optimise la distribution de flyers dans des lieux stratégiques
permet d'envoyer des SMS géolocalisés avec offre promotionnelles lorsque le client passe à proximité.
Le calcul du CAP permet (Plusieurs réponses attendues) :
d'évaluer les quantités de marchandises à commander
D'évaluer le CA prévisionnel de la première année
D'effectuer des objectifs et des tableaux de bord
De prévoir les ventes dans une UC déjà existante
Permet de se rendre compte du potentiel de la zone de chalandise
Le taux d'emprise correspond:
au marché ciblé par l'entreprise
A la part que l'UC peut capter sur un marché ciblé
aux clients de la zone de chalandise
Au nombre de ménages potentiels avec celui des concurrents
Les enquêtes en sortie de caisse permettent ( 2 réponses attendues) :
De localiser géographiquement les clients
De connaitre leur fréquence d'achat
de connaitre leur Panier Moyen
De recruter des nouveaux clients
En centre ville les courbes de la zone de chalandise seront plutôt:
Isométriques
Isochrones.
le marché de la beauté et du bien être est plutôt une structure:
Concurrentielle
Oligopolistique
Monopolistique
