Dentro de las estrategias del Marketing Digital están el SEO, Inbound Marketing y Marketing de Contenidos, Análisis de la Situación Digital, KPI’s

"El Marketing Digital trabaja con el concepto de ___, que son perfiles semificticios, basados en consumidores reales, y que representan al comprador ideal"

El enunciado mencionado refiere a:

"___ son oportunidades de negocio, o sea, contactos que por medio de la estrategia del Inbound Marketing, dejan información identificar a clientes potenciales y nutrirlos con contenidos personalizado hasta que decidan comprar."

El enunciado mencionado refiere a:

"El ___ representa la tasa de clics de una página según el número de usuarios que la vieron en su pantalla. Es una métrica."

El enunciado mencionado refiere a:

Las principales situaciones en las que el CTR se hace relevante son:

*resultados orgánicos en buscadores

*enlaces patrocinados de anuncios en buscadores

La fórmula de cálculo del CTR es

El CTR orgánico puede ser aumentado con optimizaciones de títulos, meta descripciones y rich snippets (fragmentos enriquecidos)

Dentro del CTR, los resultados orgánicos en buscadores, se entiende que determinan el porcentaje de usuarios que hicieron clic en algún contenido de la SERP (página de resultados) de la lista de clasificación orgánica de un buscador.

Dentro del CTR, los enlaces patrocinados de anuncios en buscadores: son las opciones que aparecen en Google con la etiqueta “Anuncio” cuando el usuario escribe determinadas palabras clave.

Este tipo de CTR, conocido por CTR de pago se puede optimizar con cambios en el copywriting del anuncio y el título, además de mejoras en la segmentación de usuarios que lo van a ver.

"El ___ representa las etapas por las que un usuario pasa antes de convertirse en cliente de una empresa."

El enunciado mencionado refiere a:

Las Etapas del Pipeline son atracción, consideración y decisión

Dentro de las etapas del Pipeline, seleccione la correspondencia correcta a cada etapa:

1)Atracción

2)Consideración

3)Decisión

A)en este momento el usuario comienza a reflexionar sobre el problema que tiene y comienza a buscar información en Internet para aclarar sus dudas

B)aquí el potencial cliente ya sabe qué problema tiene, pero quiere encontrar la mejor solución para resolverlo y todavía no sabe si esta será un producto o servicio

C)en esta etapa la solución ya está definida y le toca al usuario elegir cuál empresa será la que le entregue el mejor producto o servicio para su necesidad

Para hacer un plan de marketing se requiere realizar el análisis, establecer los objetivos, implementar las estrategias y tácticas, esquematizar las plan de acción y establecer la métrica e indicadores de gestión.

•Conocer Cuota de Mercado

•Conocer mejor a la competencia

•Conocer los Pain Point del Buyer Persona

•Mejorar la estrategia de Comunicación

•Planificar las acciones dentro de un periodo

•Prevenir riesgos

•Evaluar el plan, Mejorarlo y comprobar el ROI (Return of Investment)

Lo mencionado refiere a:

La Estructura del Plan de Marketing se base en

El ___ es la definición de la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de marketing

El ___ es la investigación inicial tanto de la propia empresa como del mercado y la competencia

El ___ son las acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo nuestra estrategia, así como su viabilidad económica. En este punto se abordan las 4 P del marketing: producto, precio, distribución y comunicación

Los elementos del Marketing Analítico son:

•Análisis interno de un plan de marketing

•Análisis socioeconómico y legal

•Análisis de los consumidores

•Análisis de la competencia

•Estudio de mercado

•Estudio comercial sobre el producto

•Estudio comercial sobre los precios

•Estudio comercial sobre el proceso de compra

•Análisis de los canales de distribución

•Resumen de DAFO

Análisis de los aspectos de la Estructura Interna que puedan afectar al planteamiento y desarrollo del plan de negocio de la empresa

El enunciado refiere a

•Historia de la empresa

•Productos

•Cultura organizacional

•Misión, Visión y Objetivos del negocio

•Capacidad Productiva

•Capacidad Financiera

•Capacidad y Estructura Comercial

•Mercado Objetivo

•Canales de Distribución

•Estrategia de Precios

•Innovaciones (I +D)

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos de la Estructura Interna del ___.

El estudio del macroentorno que afecta al negocio o al lanzamiento del producto o servicio, refiere a

•Marco legal local e internacional

•Situación económica

•Situación social

•Situación cultural

•Situación política

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos del estudio del macroentorno para elaboración del ___.

El estudio sobre los aspectos de las empresas en el mercado mediante un mapa de competidores, relacionando la competencia directa/indirecta, competidores orgánicos/PPC o competidores online/offline, refiere a ___

•Análisis de competidores en los SERP

•Definir propietarios de empresas de interés

•Filosofía empresarial, estimar cifras de ventas anuales

•Estimar cuotas de mercado

•Observar cómo es la estructura organizacional

•Observar el posicionamiento de sus productos

•Estrategias de marketing que emplea y objetivos

•Campañas de promoción, publicidad

•Canales de distribución, organización comercial

•Política de Precios

•Niveles de servicio al cliente y campañas de fidelización

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos del ___.

El análisis de la evolución de las ventas del mercado en los últimos cinco años es importante para realizar el ___

•Análisis estratégico del mercado

•Análisis de las cinco fuerzas de Porter

•Análisis de grupos estratégicos, esto es, realizar mapas de grupos por identificación de dimensiones estratégicas

•Análisis de la rivalidad entre los grupos estratégicos

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos a tener en cuenta para analizar la evolución de ventas del mercado en los últimos cinco años dentro del ___.

El análisis del producto de la empresa a nivel genérico

sirve para realizar el ___

•Establecer los atributos

•Ciclo de vida

•Productos sustitutos

•Productos complementarios

•Niveles de gama de producto

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos a tener en cuenta para analizar el producto de la empresa a nivel genérico como parte del ___.

El análisis de los precios del producto en genérico sirve para realizar el ___

•Niveles de precios del producto

•Cuotas de venta por banda de precios

•Elasticidad de la demanda frente al precio

•Niveles de percepción de precio por el consumidor

•Resumen de aspectos más importantes

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos a tener en cuenta para analizar los precios del producto de la empresa a nivel genérico como parte del ___.

"Comprender el proceso de compra de un producto genérico"

Este enunciado se refiere al ___

•Determinar factores que decantan en frenos de compra o sus aceleradores

•Tasa anual de compras por cliente

•Frecuencia de compra

•Volumen de clientes

•Grado de fidelidad

•Compra cautiva

Los puntos mencionados refieren a los principales aspectos a tener en cuenta para comprender el proceso de compra de un producto genérico dentro del ___.

El ___ es la evaluación del actual estado de los canales de distribución uno a uno, al igual que el reparto geográfico y la respectiva cuota de mercado o el nivel de penetración geográfica de los canales.

Los elementos del Marketing Estratégico

La identificación del segmento y la identificación de los perfiles grupos de consumidores, son los elementos principales para establecer la segmentación en un plan de marketing

•Geográfica

•Cuantitativa

•Psicográfica

•Necesidades a cubrir

Los puntos mencionados refieren a la

Dentro de la Segmentación en un Plan de Marketing para la ___ se deben emplear las estrategias de marketing.

•Definición del producto o servicio

•Identificar diferencias significativas respecto a la competencia

•Identificar atributos y posicionamiento

Los puntos mencionados refieren al posicionamiento dentro del marketing estratégico

Para conseguir un buen posicionamiento se debe proceder a una conversión de la ___ en el posicionamiento actual del mercado.

Esencialmente el marketing operativo se lo hace con base en las ___ (Producto, Precio, Punto de Venta y Promoción) para la creación de las ___ del ___.

•Producto

•Precio

•Promoción (Comunicación)

•Distribución (Puntos de Venta)

•Ventas y Organización Comercial

Los puntos mencionado hacen referencia a los elementos sobre los cuales se deben aplicar las ___ del marketing operativo del plan de marketing de internet.

La ___ refiere a explicar las propiedades del producto en cuanto a las sistemas de producción y aprovisionamiento, el detalle de los productos o servicios complementarios que se requieren, al igual que exponer las descripciones del envasado y embalaje, teniendo en cuenta el nivel de costos de cada uno los aspectos del producto. El propósito es definir lo que se ofrece en el producto.

El precio es un factor de ___ en el mercado respecto a la ___, y a partir del cual se establece el Precio de Venta al Público.

•Precio como herramienta de posicionamiento

•Realizar tests y simulaciones de precios

•Fijar niveles del Precio de Venta al Público

•Estructuración de márgenes frente al costo del producto o servicio

•Previsión del margen para diferentes canales de distribución, promociones y descuentos

Los puntos mencionados refieren a la ___

•Los porqués de los canales de distribución

•Estrategia para los canales de distribución

•Visión de lo que se espera recibir de los canales de distribución

•Nivel de stock para aprovisionamiento

•Costo de inventario

•Logística de aprovisionamiento de los canales

Los puntos mencionados refieren a la explicación que se realizar dentro de la ___ del producto.

•Establecimiento de objetivos de ventas a corto y medio plazo

•Determinar la estructura de ventas necesaria.

•Tamaño necesario del Dpto., perfil y funciones de los integrantes

•Creación del argumentario de ventas

•Elementos de apoyo a las ventas (PLV, ofertas, promociones, etc.)

•Cálculo del costo de ventas

Los puntos mencionados refieren a los elementos que se deben abordar para realizar la ___.

•COPY STRATEGY Y REASON WHY

•ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE MARKETING TRADICIONAL

•ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

Los puntos mencionados refieren a los elementos más recomendables que se deben tener presente para realizar la ___.

•Definición del beneficio que promete la marca

•Argumentación de los motivos del porqué el producto debe ser comprado

•Exposición de las características del producto

Los elementos mencionados son aspectos importantes ___, dentro de la política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

Con ___ la empresa puede proporcionar una continuidad publicitaria y creativa básica para la marca a largo plazo porque plasma la planificación estrategia que ha de seguir la compañía. Ej. Campañas de orden emocional, sentimental, familiar, deportivo, etc.

Este enunciado es parte de la política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

•Acciones de comunicación para canales de distribución

•Patrocinio

•Promoción de ventas (merchandising)

Los puntos mencionados son elementos importantes ___, dentro de la política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

•Eventos eventos

•Publicidad

•Campaña de contagio social

•Fidelización

•Promoción

Los puntos mencionados son elementos importantes ___, referente a las Estrategias y Acciones de Marketing Tradicional, de la Política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

•Elección del patrocinado

•Evaluación de posibilidades

•Necesidades del patrocinio

•Costos

Los puntos mencionados son elementos importantes ___, referente a las Estrategias y Acciones de Marketing Tradicional, de la Política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

•Entender qué tipos de promociones son posibles teniendo en cuenta lo analizado en las acciones de comunicación para canales de distribución y patrocinio

•Evaluación del costo beneficio de las campañas

•Evaluar cuáles son los elementos y acciones previstos en merchandising respecto a los resultados se desean conseguir

Los puntos mencionados son elementos importantes ___, referente a las Estrategias y Acciones de Marketing Tradicional, de la Política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

Dentro de la política de promoción (comunicación), en lo referente a las Estrategias y acciones de marketing tradicional. El propósito de la Promoción de Ventas (merchandising) es asegurar la venta de productos/servicios, atraer nuevos clientes y fidelizar a los clientes a la marca.

•Marketing web

•Estrategias SEO y SEM

•Estrategias Social Media y mobile

Los puntos mencionados son aspectos importantes ___, dentro de la política de promoción (comunicación) del Marketing Operativo del Plan de Marketing en Internet.

Dentro de la política de promoción (comunicación), en lo referente a las Estrategias de Marketing Digital. ___ consiste en desarrollar un sitio web como carta de presentación del negocio.

Dentro de la política de promoción (comunicación), en lo referente a las Estrategias de Marketing Digital. ___ consisten en llevar a cabo metodologías para impulsar el negocio, ej.: inbound marketing (marketing de atracción), ABM (marketing basado en cuentas), posicionamiento orgánico o de pago, etc.

Dentro de la política de promoción (comunicación), en lo referente a las Estrategias de Marketing Digital. La presencia del negocio en redes sociales y hacer acciones específicas como campañas de contagio socia, blogs, concursos, y demás, son en su conjunto un elemento de ___.