WorksheetsGESTION COMERCIAL.
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Que es una venta personalizada?
“Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes”
Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan actividades de persuasión hacia el cliente, identificando su necesidad.
Ventas "uno a uno" interactúas en ese momento con la contraparte, ya sea en un escritorio o vía virtual.
Todas son correctas
Que es un Key Account?
Un cliente ( cuenta clave), el que hace un gran porcentaje de la cuota mensual del vendedor.
Un cliente mayorista
Es el asesor que maneja la cuenta clave
Los componentes de una venta personalizada son:
Productos de alto valor y ventas efectivas
Foco en el target, mayores beneficios y ventas efectivas
Cliente interesado, Prod. o servicio de alto valor y Vendedor que conoce a su cliente
No corresponde a ser una ventaja de una venta personalizada
Mayor detalle
Relaciones a corto plazo
Resuelve dudas
Una venta personalizada es una venta en frio?
Si
No
Dentro de las ventajas de una venta personalizada se tiene mayores beneficios, por que?
Son las que mejores márgenes de ganancia dejan a las empresas
El vendedor suele salir mas beneficiado que el cliente
No se enfoca en el " target" mercado objetivo
Cuales son los componentes de venta en una entrevista laboral?
Te estas vendiendo como un prestador de servicios y solucionador de problemas.
Mantenerte por años en ese puesto de trabajo
Ers un objeto con cualidades que ellos requieren.
El cliente potencial se perderá, en caso la venta personalizada....
no presente foco en el target
no este trabajada con anticipación
sea una venta en caliente
El vendedor se " vende" a si mismo
Resolviendo las necesidades de un cliente en particular
Improvisando
Las dos son correctas
En la venta personalizada, El producto, se refiere a
Un producto de alto valor
Un producto industrial
Un producto que cubre una necesidad psicológica
Todas son correctas
