WorksheetsDirección Estratégica de las ventas II parcial
Total questions: 11
Worksheet time: 15mins
Viene a ser casi lo mismo que el sistema de medias móviles:
Previsión ingenua
Alisado exponencial
Test de mercado
Test de concepto
Es un método dentro de la investigación de mercados basado en la encuesta de una muestra de compradores potenciales:
Previsión ingenua
Test de concepto
Intención de compra
Alisado exponencial
Son presupuestos de ventas atribuidos a unidades de venta:
Test de concepto
Cuotas de venta
Participación de mercado
Test de mercado
Las cuotas son presupuestos a alcanzar y por definición son numéricos:
Verdadero
Falso
En el que se percibe la misma remuneración independientemente del rendimiento del vendedor:
Pago mixto
Pago fijo
Comisiones
No había exigencias de personalización de los bienes y servicios. Esto se refiere a la fragmentación del mercado.
Verdadero
Falso
El vendedor de la zona norte tiene asignado el 20% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 3000 y lo que vendió fue 300. Calcular la cuota de ventas correspondiente.
+600
-600
+60
-60
El vendedor de la zona norte tiene asignado el 30% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 1000 y lo que vendió fue 500. Calcular la cuota de ventas correspondiente.
-150
+150
+300
-300
El vendedor de la zona norte tiene asignado el 30% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 1000 y lo que vendió fue 500. Calcular la diferencia absoluta.
-200
+200
-300
+300
El vendedor de la zona norte tiene asignado el 30% como cuota de ventas. El total de las ventas esperadas es de 1000 y lo que vendió fue 500. Calcular la diferencia en porcentaje.
+30%
-30%
-66.67%
+66.67%
El rombo indica decisión
Verdadero
Falso
