Font size
WorksheetsПеремовини
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
Ціль перемовин
Переконати
Домовитись
Умовити
Надавити
Більше всього часу необхідно приділяти наступній стадії перемовин
Підготовці
Безпосередньо перемовинам
Діям після перемовинам
Стратегії перемовин
BATNA - це
Альтернатива вибору постачальника або клієнта
Найкраща альтернатива даними перемовинам
Наші переваги
Наші недоліки
При перемовинам по ціні, стандартна ціна на ринку 120 дол, ми купуємо по ціні 110 доларів, а наша ціль купити по ціні 105 доларів. Де BATNA?
Не має
105
120
110
Якщо баланс сили не на нашій стороні, а вести переговори ми будемов атакуючій манері, то це стратегія
Вовка
Лисиці
Слона
Риби
Стратегія переговорів "миротворець" означає
Чіткість, відкритість позиції та аргументів, взаємовигода
Атака на ціни з використанням агресивних технік перемовин
Побудова взаємовідносин та уникнення ризиків
Відволікання уваги та блеф
Вивчити опонента по ходу перемовин рекомендується використовувати
Агресивні питання
Відкриті питання
Small talks
Дискусії про бізнес
Портрет співрозмовника "Паразит" характеризується
Обманом та блефом
Ниє та шукає винних
Наказує та підкорює
Солодкомовний та добродушний
В процесі пермовин обов'язково рекомендується використовувати наступну техніку
Слухати і задавати питання
Змінювати інтонацію
Першій пропозиції говорити "ні"
Перестрибувати з теми на тему
Техніка "хватай за горло" - це
Давати на недоліки сторони
Актакувальна позиція в перемовинах
Пресувати опонента
Використання помилок у розмові опонента проти нього
