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WorksheetsSTRATEGIE COMMERCIALE
Total questions: 20
Worksheet time: 8mins
Le marché c'est ....?
l'endroit ou j'achète des produits frais
la représentation du lieu où se rencontrent l'offre et la demande
un secteur d'activité
Réaliser un diagnostic stratégique c'est …
Connaitre son environnement
Etudier la demande des consommateurs
Etudier la concurrence
Etudier les relations entre producteurs et distributeurs
Définir son positionnement
L'analyse SWOT permet de réaliser un diagnostic ...:
interne
intermédiaire
temporel
extraordinaire
externe
L'analyse stratégique a pour but d'aider l'entreprise à affiner ses objectifs et positionner son offre
oui
non
Définir les 4 p (marketing mix ) cela signifie :
définir la politique de positionnement
définir la politique de marché
définir la politique de prix
définir la politique de distribution
définir la politique produits
Qu'est-ce qu'un segment de clientèle?
C'est un groupe homogène de consommateurs qui ont un même besoin et auquel l'entreprise répond un même canal de distribution
C'est un groupe homogène de consommateurs qui ont un besoin différent auquel une entreprise répond via un même canal
C'est un groupe homogène de consommateurs qui ont un même besoin auquel l'entreprise peut répondre à travars tous les canaux
Segmenter les consommateurs potentiels a pour but d'identifier les cibles
oui
non
les critères de segmentation:
la pertinence
la rentabilité
la qualité opératoire
la discrimination
la mesurabilité
Ciblage +identification =
(a)
C'est grace au ciblage que j'élabore ma stratégie ?
oui
non
oui ,en partie
L'entreprise est maintenue dans un seul domaine d'activité, une certaine catégorie,on y développe et y exploite des compétences et activités spécifiques
STRATEGIE DE SPECIALISATION
STRATEGIE DE DIFFERENCIATION
La strategie de diversification c'est quand l'entreprise lance quelque chose de nouveau; on dit qu'elle est concentrique lorsque
lorsqu'elle s'adresse à sa clientèle
lorsqu'elle s'adresse à elle même
lorsqu'elle s'adresse à de nouveaux clients
lorsqu'elle se lance sur un nouveau canal de distribution
L'entreprise pratique une stratégie de ...lorsqu'elle singularise volontairement ses produits pour les distinguer de ceux de ses concurrents;cela permets :
(a)
Pour elaborer un plan d'action , on doit mettre en oeuvre une veille?
oui
non
On élabore un plan d'action environ tous les ...:
ans
2 ans
3ans
5 ans
Dans un swot l'étude des opportunités sont les possibilités internes positives
oui
non
Les avantages d'une stratégie de diversification c'est qu'on n'a pas besoin de ciblage...
vrai
faux
Une cible de communication peut être composée de:
clients de l'entreprise
de prospects
de préscripteurs de l'entreprise
Selon vous , la démarche commerciale consiste à:
attendre que les clients viennent spontannément
travailler uniquement sur recommandations
multiplier les actions de prospection en maximisant les canaux
Utiliser le réseautage et les réseaux sociaux pour prospecter est inapproprié pour les services sur internet
oui
non
