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WorksheetsPARCIAL-NEGOCIACION INTERNACIONAL
Total questions: 22
Worksheet time: 11mins
Negociamos:
Para resolver un conflicto de intereses
Con el objetivo principal de regatear el precio de las compras
Para derrotar a nuestro interlocutor y lograr unas condiciones únicamente favorables para nosotros.
Para imponer nuestra voluntad y nuestros intereses.
¿Quién tiene mayor poder de negociación?
Una empresa que vende un producto en exclusiva.
Una empresa que tiene un abanico extenso de proveedores que ofrecen el mismo producto.
El gerente de una empresa cuando este negocia con el jefe del departamento de ventas de otra.
Todas las respuestas son correctas
Un buen negociador debe ser:
Una persona que se lleve las preocupaciones del trabajo a casa para allí con tranquilidad buscar las soluciones correctas.
Una persona que hable más de lo habitual para así poder convencer a su contraparte.
Una persona que ha adquirido ciertas habilidades comunicativas solamente de forma innata.
Una persona creativa que encuentra soluciones en las adversidades cuando el resto se quedan estancadas.
La negociación cooperativa:
Se ve al otro interlocutor como un adversario.
Todo se establece en un clima de confrontación.
Se busca llegar a un acuerdo beneficioso para las dos partes
Existe el riesgo que después de cerrar dicho acuerdo, la parte que ha salido derrotada no cumpla con sus obligaciones.
¿Es siempre el precio el punto más importante y crucial de todas las negociaciones?
Depende del producto o servicio.
No tiene por qué.
Es lo más importante de la negociación.
Si es un precio económico sí.
¿Qué ventajas tiene que las dos partes que han negociado se vayan satisfechas con el acuerdo que alcanzado?
poder obtener el mayor beneficio económico posible
surgir otras oportunidades de negocio entre las parte
poder mantener una relación de amistad
surgir negociaciones competitivas en el futuro
¿Son buenos negociadores aquellos que buscan que las negociaciones sean lo más cortas posibles para que ninguna de las dos partes pierda su tiempo y así poder dedicar su tiempo y su esfuerzo a otro asunto?
No, de ninguna manera, un buen negociador debe ser paciente.
No, en absoluto, un negociador debe tener un tiempo ilimitado en la negociación.
Si, el tiempo es oro para un negociador.
Si, por supuesto, un negociador debe ser eficaz en las negociaciones.
La comunicación basada en los gestos, las posturas y los movimientos del cuerpo es:
La comunicación oral
La comunicación no verbal
La comunicación escrita
La comunicación directa
La diferencia entre negociación internacional y negociación nacional es
Que las personas que intervienen son de distinta cultura
Que las personas que intervienen son de distintos razas
Que el proceso de negociación tiene un orden diferente
Que la duración es diferente
Razones para negociar
Cuando hay presión de trabajo y se tiene mucho tiempo para realizar dicha actividad
Cuando las partes son capaces de identificar a los interesados
Cuando las partes pueden influirse mutuamente; realizar o prevenir acciones para recompensar o castigar
Cuando las partes tienen intereses y necesidades que puedan ser satisfechas por la otra
La etapa más importante es una negociación es...
Discusión
Preparación
Propuesta
Cierre
En la Escala de Homero ¿Cómo te sientes el día de hoy?
Caracteristicas del negociador duro:
confia en los otros
busca lograr un acuerdo
cambia de posicion facilmente
el objetivo es la victoria
Las tres áreas de estudio de la comunicación no verbal
Proxémica
Kinesia
Expresión facial
Paralinguistica
Miradas
El tono de voz es fundamental para transmitir al interlocutor exactamente aquello que queremos, se distinguen tres tonos al hablar el ascendente, el descendente y el:
(a)
Un tono de voz que transmite ironía o sarcasmo es un tono:
Ascendente
Descendente
Mixto
Pausado
Señala de esta lista cuales son emociones básicas:
Alegría
Pena
Miedo
Repulsión
Desprecio
El tono de voz se estudia en:
Kinesia
Proxémica
Paralingüística
Todas son verdaderas
Las zonas que marcan la distancia entre las personas según el grado de intimidad son:
Intima
Social
Personal
Pública
Todas son correctas
Comunicacion Verbal es
se realiza a travez de dibujos en letreros y sonidos.
se realiza a travez de palabras escribas u orales; cuando hablas o cuando lees algo.
Es la parte mas importante del sustantivo.
Se realiza a travez de gritos y sonidos fuertes.
¿Que tipo de Comunicacion es?
Comunicación Verbal
Comunicacion No Verbal
¿Que tipo de Comunicación es?
Comunicación Verbal
Comunicación No Verbal
