Font size
WorksheetsCustomer Allocation & Sales Funnel Management
Total questions: 12
Worksheet time: 7mins
Visualisasi perjalanan pelanggan melalui proses penjualan adalah definisi dari..
Lead
Opportunity
Sales Funnel
Quotation
Berikut adalah kunci proses penjualan yang benar, kecuali:
Mengukur
Mengelola
Menawarkan
Meramalkan
Tahapan Sales Funnel yang benar adalah (bisa memilih lebih dari 1)
Tahap 1: Melakukan kualifikasi lead
Tahap 1: Mencari dan memvalidasi lead
Tahap 3: Negosiasi dan Kontrak
Tahap 3: Memahami kebutuhan pelanggan
Tahap ke-4 dari Sales Funnel adalah..
Negosiasi dan Kontrak
Pembuatan solusi dan penawaran
Memahami kebutuhan pelanggan
Mencari dan memvalidasi lead
Status Opportunity dengan Origin PSE, tergenerate ke dalam CRM dengan status..
Stage 1
Stage 2
Stage 3
Stage 4
Data Customer yang merepresentasikan kemana produk akan dikirim adalah
Ship to
Sold to
Payer
Contact
Data customer yang mengidentifikasikan kemana SoA akan dikirim adalah
Ship to
Sold to
Payer
Contact
Pilihlah hal-hal yang responsible dilakukan oleh Sales Admin terkait MEP
Register New Unit
Check Transaction Status
Move to Other Customer
Create MEP
Monitor Unit
Hal-hal yang harus diperhatikan saat penyusunan budget (key points budget) adalah (pilih lebih dari satu)
Valid Sold to
Valid Sales Office
Valid Salesman ID dan Salesman Name
Valid of Target Budget number
Valid Ship to (multiple salesman)
Sebutkan key points Market Info
Valid Sold to customer
Valid Ship to (multiple salesman)
Valid Sales Office
Valid Salesman ID dan Salesman Name
Jumlah TTM, WTM, Engine
Data pendukung yang biasa diperlukan dalam penyusunan budget adalah seperti berikut, kecuali:
Template budget
Data OLGA
Data Labour
Data MEP
Financial Statement
Dampak utama dari data target yang invalid adalah sebagai berikut, kecuali:
Kesalahan perhitungan insentif
Kesalahan dalam menganalisa strategi marketing/sales
Kesalahan dalam perhitungan hasil PP Sales Premier League
Kesalahan dalam menetapkan action plan
Kesalahan reporting ke CAT dan manajemen PTTU
