WorksheetsСату стратегиясы
Total questions: 10
Worksheet time: 4mins
жанама сату ?
соңғы клиентпен байланыс жасамай, делдалдар арқылы сату, оған телефонмен сату кіреді.
ұсынылатын тауар туралы білетін, әрекеттесуге қызығушылық танытқан және мәмілеге даяр бұрыннан бар немесе жаңа клиенттерге тауар сату
клиенттерге сіздің тауарыңыз, қызметіңіз қажет болады және сізді олар өздері іздеп табады
сіз клиенттерді өзіңіз іздейсіз және қажеттілік тудырасыз.
Ұзақ мерзімді әрекеттестікке бағытталған сату техникасы?
агрессивті сату
тікелей сату
адал сату
бейтаныс адамдарға сату
Сату сүзгісінің (айналым) кезеңдері?
қосып алу,тарту және байланыс орнату
тарту, ұстап қалу және арттыру
тауарды немесе қызметті таныстыру, қарсылықтармен жұмыс істеу.
қажеттілікті анықтау,арттыру және ұстап қалу
CAC көрсеткіші?
тартылған клиенттер саны
сатуға жұмсалған барлық шығындар
белгілі бір уақыт кезеңінде маркетинг
клиентті тарту бағасы
Бейтаныс адамдарға сату түрі?
соңғы клиентпен байланыс жасамай, делдалдар арқылы сату, оған телефонмен сату кіреді.
ұсынылатын тауар туралы білетін, әрекеттесуге қызығушылық танытқан және мәмілеге даяр бұрыннан бар немесе жаңа клиенттерге тауар сату
бір жолғы табыс алуға бағытталған сату..
ұсынылған өнімге қызығушылық танытпаған және сатушымен қарым-қатынас жасауды күтпеген клиенттерге сату.
Әрбір сату сүзгінің кезеңдеріне өз іс-қимылдары тән, пайдаланатын ортаға байланысты бөлінеді?
Жасанды және табиғи
Онлайн және жанама
Онлайн және офлайн
СПИН әдісінде ситуациялық сұрақтар дегеніміз?
қазіргі жағдай туралы, қазір не бар екендігі туралы сұрақтар
мәселені шешудің маңыздылығы немесе пайдалылығы туралы сұрақтар
анықталған мәселелердің салдары немесе әсері туралы сұрақтар
Жаңа өнімді жасаумен оның өмірлік циклі қанша кезеңдерден тұрады?
3
5
7
4
Қосымша сату (Cross sell)
әлеуетті клиенттеріңізді жоғалтпау үшін сату сүзгілерінің әрбір кезеңінде айырбастауды барынша арттыру
сіз клиенттерді өзіңіз іздейсіз және қажеттілік тудырасыз
ұзақ мерзімді әрекеттестікке бағытталған сату.
клиентке алдыңғы сатып алуды толықтыратын тауарды немесе қызметті ұсынатын үдеріс
Жаңа өнімді жасаумен оның өмірлік циклінде өндіруші үшін ең қолайлы кезең?
жетілу кезеңі
өсу кезеңі
іске асыру кезеңі
құлдырау кезеңі
