Ukuran huruf
Lembar kerjaβuɬɬεrfℓy
Total soal: 25
Worksheet time: 19mins
Trong kênh Marketing trực tiếp:
Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng.
Phải có người bán buôn
Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng
Tất cả đều sai
Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:
Có số lượng nhiều các trung gian Marketing
Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối
Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh.
Tất cả đều đúng
Bán hàng tại nhà người tiêu dùng
Là bán lẻ
Là Marketing trực tiếp
Là việc bán hàng không qua trung gian
Tất cả đếu sai
Với những sản phẩm dễ hỏng thì kênh phân phối phải càng ngắn càng tốt.
True
False
Việc các nhà sản xuất hỗ trợ cho những nhà bán lẻ trong việc trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là thực hiện chức năng nào trong các chức năng sau đây?
Thiết lập các mối quan hệ
San sẻ rủi ro
Tài trợ
Xúc tiến bán hàng
Kênh phân phối một cấp còn gọi là kênh phân phối trực tiếp?
True
False
Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi là:
Bán lẻ
Bán buôn
Liên doanh
Sản xuất
Kênh phân phối:
Là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất đến khách hàng của họ
Phải có ít nhất một cấp trung gian
Phải có sự tham gia của các công ty kho vận
Tất cả đều đúng
Nhà bán buôn thường đặt địa điểm ở những nơi mà tiền thuê địa điểm thấp, chi phí cho trưng bày hàng hoá thấp.
True
False
Trong các quyết định sau đây, quyết định nào KHÔNG phải là một trong các quyết định cơ bản về sản phẩm mà người bán lẻ thông qua?
Về chủng loại hàng hoá
Về cơ cấu dịch vụ
Về bầu không khí (cách trưng bày hàng hoá)
Về thị trường mục tiêu
Các tổ chức bán buôn, bán lẻ các doanh nghiệp độc lập không nắm quyền sở hữu đối với hàng hoá mà họ bán.
True
False
Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lý do sau đây, ngoại trừ:
Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức năng phân phối.
Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá
Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm
Không câu nào đúng
Nếu khách hàng mục tiêu càng ở phân tán địa lý thì kênh phân phối càng phải ngắn để tiết kiệm chi phí.
True
False
Để vận hành có hiệu quả hoạt động phân phối sản phẩm của DN cần phải:
Loại bỏ mâu thuẫn trong kênh phân phối.
Cạnh tranh giữa các kênh phân phối.
Quản lý có hiệu quả mâu thuẫn trong kênh phân phối.
a và b đều đúng
Định nghĩa nào sau đây là đúng đối với một nhà phân phối trong kênh phân phối:
Là trung gian đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng
Là trung gian đưa sản phấm đến nhà bán lẻ
Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp
Là trung gian bán hàng hóa, dịch vụ cho các trung gian khác.
Để lựa chọn nhà phân phối phù hợp, nên dựa tiêu chí nào sau đây?
Đang kinh doanh trong cùng thị trường với thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến
Có khả năng tài chính đủ mạnh
Đủ điều kiện bao phủ thị trường cần thiết
Cả 3 câu trên đều đúng
Giải thích vì sao phân phối là phần quan trọng của chiến lược marketing?
Đáp ứng được hàng hoá mà khách hàng cần ở địa điểm nhất định
Đáp ứng ngay nhu cầu của khách hàng tại thời điểm họ cần
Đáp ứng đủ lượng hàng hoá khách hàng cần
Đáp ứng đủ số lượng hàng hoá và dịch vụ, đúng địa điểm, đúng thời gian mà khách hàng cần
Sự hợp tác và cạnh tranh khác với xung đột của các kênh phân phối: Câu nào sau đây CHƯA ĐÚNG.
Sự hợp tác và canh tranh vì mục tiêu dài hạn còn xung đột vì mục tiêu lợi ích ngắn hạn
Sự hợp tác và cạnh tranh luôn luôn quan tâm đến khách hàng còn xung đột luôn luôn quan tâm đến lợi ích nhà sản xuất.
Sự hợp tác và cạnh tranh quan tâm đến khách hàng, xung đột không quan tâm lợi ích khách hàng.
Sự hợp tác và cạnh tranh phục vụ thị trường mục tiêu tốt hơn, xung đột không quan tâm thị trường mục tiêu chỉ quan tâm đến đến mục tiêu lợi ích ngắn hạn
Trong các kênh phân phối, xung đột xảy ra khi một hay một số thành viên trong kênh chống lại các thành viên khác vì nguyên nhân.
Bất đồng về lợi ích và chỉ quan tâm lợi ích cục bộ ngắn hạn.
Không quan tâm đến lợi ích khách hàng và nhà sản xuất
Các thành viên không có tầm nhìn toàn cục.
Tất cả các câu trên điều đúng
Mâu thuẫn trong kênh phân phối khác cạnh tranh trong kênh phân phối ở chỗ:
Mâu thuẫn không lành mạnh còn cạnh tranh thì lành mạnh.
Mâu thuẫn là hành động của một hay một số thành viên trong kênh chống lại các thành viên khác vì lợi ích cục bộ. Còn cạnh tranh là hành động không đối đầu trực tiếp giữa các phần tử và không mang tính cá nhân.
Mâu thuẫn chiết khấu nhiều hơn quy định của kênh phân phối còn cạnh tranh thì không.
Câu b và c đúng
Khi nào phân phối đạt được sự bao phủ thị trường lý tưởng?
Phân phối rộng rãi: tổ chức bán sản phẩm qua nhiều trung gian có trách nhiệm và thích hợp
Phân phối có chọn lọc: tổ chức bán hàng qua một số trung gian có đủ điều kiện
Phân phối đặc quyền: tổ chức bán hàng qua một trung gian duy nhất ở một khu vực địa lý cụ thể
Cả a, b và c
Trong quản trị kênh phân phối, các nhà trung gian phân phối có vai trò:
Giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất
Giảm rủi ro cho nhà sản xuất
Tăng khả năng tiếp cận khách hàng
Tất cả các câu trên
Nhà Sản xuất – Nhà trung gian bán lẻ – người tiêu dùng cuối cùng là loại kênh
1 cấp
2 cấp
3 cấp
Tất cả đều sai
Nhà Sản xuất – Nhà trung gian bán lẻ - Nhà trung gian bán buôn – Người tiêu dùng cuối cùng là loại kênh phân phối gián tiếp nào ?
1 cấp
2 cấp
3 cấp
Tất cả đều sai
Câu nào không phải là chức năng của kênh phân phối
Nghiên cứu Marketing và mua hàng
Xúc tiến bán và dịch vụ khách hàng
Nghiên cứu sản phẩm và đối thủ cạnh tranh
Kế hoạch hóa sản phẩm và đặt giá
