WorksheetsSelling without selling 1
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Yang membedakan berbisnis dengan berjualan yaitu (kecuali):
Memikirkan bagaimana bisa mendukung bisnis yang lebih menguntungkan, lebih produktif dan lebih efisien
Tidak hanya menjual tetapi kerjasama yg saling menguntungkan
Pendekatannya B2C
Tidak hanya tentang produk yang dijual, tapi Produk yg dijual bisa mendukung kelancaran proses bisnis
Pilih 3 hal yang harus dilakukan pemimpin untuk mengembangkan tim penjual yang hebat:
Pemimpin perlu memberikan tantangan anggota timnya untuk naik ketingkat prestasi yang lebih tinggi
Pemimpin harus memberikan imbalan bonus yang besar untuk setiap hal yang positif yang dilakukan Tim
Pemimpin perlu memberikan penghargaan dan menyebarkan energi positif
Pemimpin perlu memikirkan cara agar setiap anggota timnya setiap hari berangkat bekerja dengan hati yang senang dan bersemangat
Tanamkan kesadaran bahwa tidak cukup hanya menjadi penjual yang hebat, tapi perlu meningkatkan diri menjadi penjual hebat yang mampu membentuk tim penjual yang hebat adalah salah satu trik untuk:
Membangun tim penjual yang hebat
Melatih tim penjual yang hebat
Membangun kebanggaan tim penjual yang hebat
Mengembangkan tim penjual yang hebat
Proses bisnis tidak hanya antara penjual dan pembeli, tapi perlu melibatkan semua unsur di perusahaan, yaitu antara perusahaan penjual dan pembeli. Perlu melibatkan segala jajaran divisi dan departement yang dibutuhkan untuk mendukung kelancaran proses kerjasama bisnis. Ini disebut juga?
Business to Customer (B2C)
Business to Business
Key Customer Management
Account Management
Pada dasarnya hubungan kerjasama bisnis dengan key costumer merupakan kerjasama individual antara penjual dan pembeli.
Benar
Salah
Yang berhasil mendapatkan penghargaan dari Guinnes Book of World Records sebagai The World Greatest Salesmen adalah:
Joe Girard
David Novak
Frank Sinatra
Wurth Group
Menurut Abraham Maslov ada 5 kebutuhan dasar manusia. Kesempatan mengembangkan diri, karier, posisi, jabatan dan wewenang sebagai pemimpin adalah bagian dari kebutuhan?
Kebutuhan aktualisasi diri
Kebutuhan penghargaan diri (Self-esteem need)
Social need
Safety need
Yang termasuk dalam strategi Selling 4.0 adalah (pilih 3)
Pendekatan Customer Servis
Menggunakan Digital Tool
Pendekatan Multi Channel
Pendekatan B2C
Strategi mengembangkan semangat kegembiraan dan kreatifitas tim penjualan dikembangkan oleh
Joe Girard
David Novak
Jhon C. Maxwell
Frank Sinatra
Fakta: Hanya produk sederhana yang bisa dijual cepat secara online dan menghasilkan peningkatan revenue yang besar, namun untuk produk industri yang complikated masih membutuhkan kemampuan penjual profesional (khususnya consultative selling)
Benar
Salah
