WorksheetsÔn tập cuối giờ
Total questions: 10
Worksheet time: 3hrs 30mins
Khi bên đối tác sử dụng chiêu trò là một thành viên rất cứng rắn, một thành viên thì mềm mỏng trong việc đạt thỏa thuận, vậy bên đối tác đang sử dụng chiêu trò gì?
Chiến thuật nhấm nháp
Chiến thuật cảnh sát tốt, cảnh sát xấu
Chiến thuật ma quỷ
Chiến thuật bóng cao, bóng thấp
Nếu bên đối tác đến đến cuối cuộc thương lượng đòi hỏi thêm một yêu cầu nhỏ, thì đối tác đang sử dụng chiến thuật gì?
Chiến thuật nhấm nháp
Chiến thuật ma quỷ
Chiến thuật bóng cao, bóng thấp
Chiến thuật cảnh sát tốt, cảnh sát xấu
Khi xử lý chiến thuật cứng rắn cơ bản, nhà thương lượng có thể:
Hợp tác với đối tác hoặc từ bỏ thương lượng
Đáp lại tích cực, thảo luận và thỏa hiệp
Bỏ qua, thảo luận, đáp lại tử tế hoặc hợp tác với đối tác
Thảo luận, bỏ qua và hủy bỏ thương lượng
Chiến lược trong thương lượng phân bổ là:
Không có chiến lược nào
Chiến lược điểm kháng cự của đối tác
Phát hiện điểm kháng cự
Cố gắng thay đổi chiến lược đối tác
Một trong các chiến thuật của các thương lượng phân bố là:
Đánh giá điểm mục tiêu, điểm kháng cự và chi phí chấm dứt đàm phán
Chiến thuật thay đổi giá trị
Chiến thuật thay đổi người tham gia thương lượng
Không có chiến thuật nào
Chiến lược khác biệt với chiến thuật là:
Chiến lược dài hạn và thay đổi không thường xuyên
Chiến lượn ngắn hạn và thay đổi thường xuyên
Không có khác biệt gì
Chiến lược thường xuyên thay đổi
Phương án thay thế trong Thương lượng phân bổ có tác dụng:
Hai bên trở nên thân thiện hơn
Hai bên trong thương lượng có thể nhượng bộ nhau tốt hơn
Hai bên thương lượng đạt được thỏa thuận tốt hơn
Một bên có phương án thay thế có nhiều quyền lực hơn
Người thương lượng phải thương lượng phân bố khi:
Một bên thương lượng quá hiếu thắng
Hai bên thương lượng đang gặp khó khăn
Nguồn lực(như tiền, nhân lực, tài nguyên....)
Một bên thương lượng có quá nhiều sức mạnh
Giả sử bạn là người đại diện cho UBND A trong cuộc thương lượng với công ty B, bạn có cách thức thông minh gì để đạt được điểm mong muốn trong thương lượng với công ty B
Tôi sẽ bắt công ty B chi tiền hoa hồng
Tôi sẽ lấy tư cách người đại diện, chỉ thay mặt đàm phán, chứ không thể chốt được vấn đề thay cho UBND, để trì hoãn cuộc đàm phán, gây áp lực về thời gian cho bên A
Quyết định hết vấn đề theo ý mình
Tôi sẽ lấy tư cách người đại diện, chỉ thay mặt đàm phán, chứ không thể chốt được vấn đề thay cho UBND, để trì hoãn cuộc đàm phán, gây áp lực về thời gian cho bên B
Giả sử Thủ tướng chính phủ hoãn kế hoạch về thăm tỉnh 3 tháng, vậy sự việc này thay đổi bản chất của cuộc thương lượng với công ty B như thế nào?
Cơ hội để ép giá bên B
Cơ hội để thay đổi văn phòng mới đẹp hơn
UBND A đã có phương án thay thế là trì hoãn cuộc thương lượng nhằm ép bên B, hoặc từ bỏ thương lượng để tìm nhà cung cấp tốt hơn
Chẳng thay đổi gì hết
