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WorksheetsLa Negociación
Total questions: 13
Worksheet time: 7mins
Señala algunas características y habilidades que debe tener un negociador
Inteligencia emocional
Escucha activa
Mentalidad colaborativa
Desequilibrio emocional
¿Qué es la negociación?
Un proceso de abordaje de conflictos entre dos o más personas en el que hay una oposición o contraposición de intereses
Un proceso de abordaje de conflictos donde no hay oposición o contraposición
Un proceso donde no se solucionan conflictos
Explica el estilo de negociación acomodativa
¿Cuál es la habilidad que permite comprender de forma clara y concisa la opinión de la contraparte?
Empatía
Conciencia situacional
Escucha activa
Paciencia
En este estilo de negociación, el negociador tiene una conducta agresiva
Acomodativa
Colaborativa
Competitiva
Conciliadora
¿Cuáles son los dos tipos de negociaciones que existen?
Distributiva y Acomodativa
Colaborativa y Competitiva
Colaborativa y Distributiva
¿En qué consiste la negociación por compromiso?
Se llega a un acuerdo
No se llega a un acuerdo
Se llega a un acuerdo donde se logran los objetivos de forma absoluta
Se llega a un acuerdo superficial donde se logran los objetivos parcialmente
En la negociación distributiva, ambos negociadores tienen los mismo intereses y objetivos
Verdadero
Falso
Centrarse en las posiciones y no en los intereses es una regla de la negociación por principios
Verdadero
Falso
En este tipo de negociación, los dos negociadores salen ganando
Colaborativa
Equitativa
Acomodativa
Distributiva
Señala algunos beneficios de la negociación por principios
Resultados màs satisfactorios
Gana una de las partes
Toma en cuenta la relación
Se basa en criterios objetivos
Señala algunas características de la MAAN
Según se desarrolle puede plantearse como actuar se si paraliza o peligra el acuerdo
Las partes toman acuerdos comunes
Su poder de negociación esta condicionado por lo poco deseable que sea no llegar a un acuerdo
Con que otro nombre se le conoce a la negociación por principios
Distributiva
Integrativa
Posicional
