Сотрудник и ТОП менеджер

ТОП менеджер и собственник без партнеров

ТОП менеджер и собственник с партнерами

Собственник без партнеров

Собственник с партнерами

Понять проблему клиента

Выявить процессы на которые у клиента не хватает внимания

Узнать работает ли клиент с другими компаниями

Склонить клиента к работе с подрядчиками по внедрению системы в лице ДНК

Да, может, в этом нет проблемы

Нет, не может, так как сотрудник будет саботировать процесс

Нет, не может, мы общаемся о бизнесе с собственником бизнеса

Вы являетесь единственным собственником бизнеса? Кто принимает решение о внедрении инструментов?

Это ваше единственное направление или еще есть бизнесы?

Что вам мешает в достижении поставленных целей?

Вы когда-либо работали с подрядчиками по систематизации?

Как вы планируете масштабировать бизнес?

В каком городе вы находитесь? или в нескольких городах?

Сколько примерно человек работает? (я имею ввиду постоянно)

Какой порядок оборота вашей компании за прошлый год? Мне не нужны точные цифры, до 100 млн, от 100 до 500, больше 500, больше миллиарда?

Вы сможете сделать так, чтобы собственник бизнеса пришел вместе с вами на диагностику и заполнил форму?

Вы сможете передать информацию о диагностике собственнику?

Вы можете принимать самостоятельно решения о внедрении системных инструментов или согласуете КП с собственником?

Вы сможете передать нам контакт собственника?

В звонке клиенту было озвучено что такое Диагностика

В звонке клиенту были озвучены цены ДНК (от 100к до 5 млн.)

Клиент озвучил свою цель в масштабироавнии бизнеса

Назначена дата следующего контакта

В звонке клиенту почему диагностика бесплатная (это не благотворительность)

Клиент озвучил минимум одну проблему бизнеса

Клиент дал согласие изучить материалы и заполнить форму сегодня

Клиенту озвучены организационные правила по диагностике (быть вовремя, все собственники, быть с компа)

Заполнена форма передачи клиента

Имя

Телефон

Статус клиента (Собственник бизнеса, ТОП, которые сам принимает решение, ТОП, который готов привести парнера)

Название ниши

Количество сотрудников

Боль клиента

Цель клиента

Порядок выручки

Класс клиента (не А класс, возможно А класс, точно А класс)