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WorksheetsKOFB Verkaufspraxis Wiederholungsfragen
Total questions: 7
Worksheet time: 2mins
Was ist der wichtigste Teil des Kundengesprächs?
Smalltalk
Verabschiedung
Bedarfsanalyse
Begrüßung
Welche Unterlagen sind für die Kreditentscheidung unbedingt notwendig?
aktuelle Jahresabschlüsse
Gesundheitsfragen
Finanzierungszweck
Finanzierungsbetrag
Name und Hausarzt der Angestellten
Wo finde ich Unterlagen/Infos zum Unternehmen meines Kunden?
Telefonbuch
Open Network
Firmenbuch
Wo im Jahresabschluss findet man die Grundstücke des Unternehmens?
Umlaufvermögen
GuV
Eigenkapital
Anlagevermögen
Kundenforderungen
Welche Frageart ist am Anfang eines Gespräches sinnvoll?
Geschlossene Fragen
Befehlsfragen
Offene Fragen
Welchen Verkaufsansatz kann man aus dem Fuhrpark ablesen?
Betriebsmittelkredit
Kreditkarte
Investkredit
Leasing
Versicherung
Welchen Verkaufsansatz kann man aus den Verbindlichkeiten L&L ablesen?
Investkredit
Betriebsmittelkredit
Mietkauf
Pensionszusage
