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WorksheetsEVALUACION VENTAS - GVR
Total questions: 25
Worksheet time: 15mins
¿Que es vender?
Llegar de manera oportuna a todos los canales de venta.
Aportar soluciones a los problemas de tus clientes
Aportar problemas a las soluciones de tus clientes
Colocar los productos a disposicion de los clientes
El MARKETING es un proceso en un sentido unico y la VENTA es un proceso de doble sentido.
VERDADERO
FALSO
¿La relación entre las areas de Marketing y Ventas debe drase en que momento de proceso de Venta?
Antes, Durante, A travéz y Despues de la Venta
Antes y Despues de la Venta
Solo Durante la Venta
Antes, Durante y Despues de la Venta
Siempre al lado de la Venta
Para la PLANEACIÓN DE VENTAS, dentro del Analisis del Entorno, qué análisis es necesario realizar?
Las 4 C´s
Las 4 P´s
Las 7 P´s
"Es la unión de compradores y vendedores de un producto o servicio, quienes se ponen de acuerdo a para intercambiarlo"
Es la definicion de:___________
Punto de Venta
Mercado
Distribucion
Canal de Venta
DIVISION DEL MERCADO
¿Cuáles son los tipos de mercados que existen?
•Mercados de bienes de consumo.
•Mercados de bienes industriales.
•Mercados de servicios.
•Mercados de bienes de consumo.
•Mercados de bienes industriales.
•Mercados de digital.
•Mercados Mayoristas
•Mercados Minoristas.
•Mercados Supermercados.
Esta imagen nos está mostrando:
Proceso de la Venta Personal
Tipo de organización de la Fuerza de Ventas
Proceso de reclutamiento de personal
La organización de la Distribucion Comercial
"Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o mas compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra."
Esta afirmación es el significado de: ____________________
La Ventas Exclusivas
Las Personas de Venta
La Ventas Personales
Mensaje Publicitario
"El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta"
Esta afirmacion es:
VERDADERO
FALSO
Algunos metodos para la Formacion de la Fuerza de Ventas son:
Interna, Externa
Workshop, Conferencias, Retiros, E-learning
Comisiones, Bonos, Incentivos
Descuentos, Bonificaciones, Regalos
Para Usted:
¿Qué son las ventas personales?
Para presentar el mensaje de ventas tengo que tener en cuenta los siguientes 3 pilares:
Intrínseco, Extrinseco y Neutro
Aceptación, Pregunta y Explicación
Caracteristicas, Ventajas y Beneficios
La técnica de Manejo de Objeciones APE, consiste en:
Admiración
Ponderación
Estructura
Aceptación
Pregunta
Explicación
Administración
Planeación
Enseñanza
1. Sea capaz de “leer” a su equipo.
2. Trate de que sus mejores vendedores no se vayan
3. Mantenga una atmósfera positiva.
Estos tres elementos son claves para:
Manejar y fortalecer a un equipo ideal de ventas.
Realizar un plan de negocios que sea sustentable.
Tener un objetivo de ventas bien planteado
Llegar a una amplia cobertura de distribucion
Esta imagen nos muestra:.............................
El proceso para planficar las ventas
Lo canales de distribucion fisica
La evolucion del marketing
La evolucion del cliente
¿Que quiso decir Peter Drucker con esto?
“La finalidad del marketing consiste en hacer superflua la venta"
Innecesario el esfuerzo de los jefes de venta
Innecesario el esfuerzo de la venta tradicional
Innecesario los canales de venta tradicional
Muy necesario el esfuerzo de la venta tradicional
"Lo que importa es la venta inmediata, NO se busca mantener un cliente comprador en el largo plazo."
Esta definición es:...........................
VERDADERO
FALSO
Un pronostico de Ventas es:
Es una estimación y se refiere a un articulo o a una línea
Es articulo que se estima que saldrá el mercado
Es un sueño que trato de hacer realidad
Son los informes que presento a mi jefe
Algunas funciones de la Fuerza de Ventas son:
•Vender
•Cobrar
•Gastar
•Prepararse
•Pelear
•Ganar la pelea
•Informar
•Persuadir
•Prestar servicio
•Cargar pedidos
•Armar ruta
•Entregar pedidos
Esa Imagen nos está mostrando:..........................
Proceso optimo para la Distribucion fisica
Proceso de la Administración de la Fuerza de Ventas
Proceso de la Venta Personal
Proceso de la Administración de camiones de distribución
Existen dos clases de motivaciones:
1) Motivación intrínseca: Aquella en la que la acción es un fin en sí mismo y no pretende ningún premio o recompensa exterior a la acción.
2) _______ _______ Se produce como consecuencia de la existencia de factores externos, algún elemento motivacional de tipo económico.
Motivación intensiva
Motivación contraria
Desmotivación
Motivación extrínseca.
¿Que nos muestra la imagen?
Etapa final del proceso del Canal Directo de Venta
Etapa final del proceso de Venta Personal
1era etapa del proceso de Venta Personal
La Teoria de Herzberg nos presenta dos factores para generar motivación.
Motivadores e Higiénicos
Higiénicos y Antihigiénicos
Limpios y Sucios
Motivadores y Desmotivadores
"Es un pago vinculado a una unidad específica de éxito. Consiste en un porcentaje del precio de cada producto que se vende y cobra, por ejemplo, el 10% del total vendido y cobrado en valores (si el vendedor logra ventas de 10.000 U$D, recibe 1.000 U$D).
Esta definición es de_____________
El Sueldo
La Comisón
La Distribución
La Objeción
La imagen de al lado nos muestra:
Funciones del proceso de gastronomia boliviana
Funciones del proceso de motivación
Proceso de Distribucion física
Funciones del proceso de venta personal
