Son aquellas en las cuales se basa el gerente para establecer una estructura orgánica.

Cada vendedor atiende una zona exclusiva en la cual representa toda la linea de producto de la compañía.

Estructura basada en las líneas de productos de la empresa.

Disposición basada en los diferentes tipos de clientes ue integran una zona de ventas

Se presenta cuando una entidad vende una gran cantidad de artículos a muchos tipos de clientes y en un territorio bastante amplio geograficamente.

Es el conjunto de actividades encaminadas a proporcionar conocimiento, desarrollar habilidades, y modificar actitudes del personal

Es un proceso que pretende capacitar al individuo de forma integral, para ue actué conscientemente frente a nuevas situaciones de la vida

Es el proceso por el cual el factor humano recibe una capacitación técnica

Comprende integramente la formación de la personalidad del hombre

Significa dar instrucciones a los subordinados.

Impulso, necesidad o emoción interior que empuja o incita al individuo a la acción

Es encontrar un significado o sentido a lo que hacemos

TIPOS DE ANHELOS

Anhelo biológico

anhelo de seguridad

anhelo de afecto

anhelo de superación

anhelo de reconocimiento