NEW
Font size
WorksheetsУправління продажем: суть
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Продажі - це процес...
Відвантаження товарів клієнтам результатом якого є перехід права власності товарів за гроші
Визначення та задоволення потреб клієнтів за допомогою товару , результатом якого є перехід права власності товарів за грошВ
Переміщення товарів , результатом якого є перехід права власності товарів за гроші
Дистрибуції товарів , результатом якого є перехід права власності товарів за гроші
Продажі - це складова маркетингової діяльності
Правильне тверджененя
Неправильне тверджененя
Правильне тверджененя, але ще "результат маркетингових зусиль"
Мета маркетингу зробити особистий продаж зайвим, продукт і комунікації повинні продавати самі себе. Це класичний
Push маркетинг
Pull маркетинг
Маркетинг продажів
Press маркетинг
Ціллю продажів не є
Крос-селлінг
24 години на добу продажі
Збільшення суми чеку
Всі є
Всі не є
SQL - ЦЕ
Всі ліди, які залучені маркетинговими активностями та комунікаціями.
Всі ліди, які є потенційними клієнтами.
Покупець
Клієнт
Етапом продажів не є
Визначення цільового клієнта
Визначення каналів розподілу
Визначення каналів комунікацій
Застосування навиків перемовин та технік
Тендерні продажі державній організації це
B2C
B2B
B2G
B2B2G
Питання "Чому клієнти купують у Вас, а не у конкурентів" визначає
Ціннісну пропозицію
Уінкальні конкурентні переваги
Унвкальну конкруентну пропозицію
У кого краща ціна
Якщо характиристики цінності переважають витрати на придбання таких цінностей, то такий товар
Конкурентоспроможний
Ціннисний
Дешевий
Важко продати
Ми забезпечуємо можливість дивитись футбол в найкращому місці, чітко все бачити, краще, ніж рефері, з повторами та улюбленим пивом. Це ... продавця телевізорів
Ціннісна пропозиція
Позиціонування
Конкурентна перевага
Стратегія продажів
