NEW
Font size
WorksheetsУправління продажем. Плани
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
План продажів необхідний для
Постановки цілей та мети
Розробки фінансового плану
Зменшення ризиків
Всі відповіді
"Відділу продажу, продати 5 автомобілів "Mercedes S класу" на ринку м. Київ". Це задача, якій не вистачає
період часу
ціни
коліру автомобілів
клієнтів
Вкажіть "Головну ціль" підприємства за методикою "Дерева цілей"
Обсяги продажів 100 М $
Прибуток 1М$
Задоволений персонал
Задоволений клієнт
"План продажів має забезпечити мені дивіденти на рівні 1М$ в рік"- сказав власник підприємства. Це метод планування
Зверху вниз
Бажань акціонерів
Від ринкової частки
Бенчмаркінг
Метод планування від ринкової частки передбачає спочатку
Розрахувати фокусни йринок підприємства
Визначити частку ринку підприємства
Запланувати динаміку продажів
Визначити відповідального за результати
Менеджер з продажу Мамаєв Олександр виконав план продажів за квартал на 141%. Які дії необхідно зробити керівництву?
Звільнити менеджера
Переглянути плани продажів
Відправити менеджера у відпустку
Оштрафувати менеджера
Визначення ринку компанії визначається за формулою: кількість споживачів Х середній чек продажів клієнту Х_________
Частота контакту з клієнтом
Частота покупок
Кількість конкурентів
Кількість скраг клієнтів
Trial rate (TR) - це
Кількість менеджерів, які спробували продати продукт компанії
Кількість населення яке купує схожий товар у конкурентів
Кількість клієнтів, які прийшли на дегустацію продукції
відсоток населення, яке купує або використовує продукт перший раз
Споживачі-новатори складають максимум _% від всіх споживачів
5%
10%
40%
70%
Взаємозалежність факторів та подій - це
Дисперсія
Кореляція
Диференціація
Диверсифікація
