Estado de carencia

El anhelo de satisfactores específicos para nuestras necesidades.

Desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos. Respaldados por el poder de compra.

Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes, servicios e ideas; que se basa en el intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas.

Menciona las dos formas en las que podemos revitalizar un producto.

Todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad o un deseo.

Diseñados para premiar a los clientes que hacen compras a menudo, en cantidades significativas.

Muchas empresas han creando este concepto alrededor de sus productos. La membresía en es este se puede ofrecer por la compra de dichos productos.

Es la totalidad de las características de un producto o servicio que influyen en su capacidad para satisfacer necesidades establecidas o implícitas.

Proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización, y las oportunidades cambiantes del mercado.

Oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa.

La empresa busca nuevos productos que tuvieran sinergia de mercadotecnia y/o tecnológica con la línea de productos existentes, aun cuando los productos pudieran atraer a un nuevo tipo de cliente.

La empresa busca nuevos productos para sus clientes actuales.

Muchos de los bienes y servicios que se compran a nivel nacional son “híbridos”, en cuanto a que el diseño, los materiales, la fabricación y el ensamble han sido realizados en varios países.

Si a la mayor parte del mercado le desagrada el producto e, incluso, puede pagar para evitarlo. La labor de mercadotecnia es analizar por que no gusta el producto al mercado y si un programa de mercadotecnia consistente en rediseño del producto, precios más bajos y ver si una promoción más positiva puede cambiar las creencias y actitudes del mercado.

Identifica nueve actividades relevantes en términos de estrategia que generan valor y costo en un negocio específico, éstas comprenden cinco actividades primarias (parte inferior de dibujo) y cuatro actividades de apoyo (parte superior de dibujo).

El punto de partida para una empresa es definir sus______________. La empresa le puede brindar a éstos satisfacción a nivel umbral, de desempeño o de satisfacción plena.

Es un solo negocio o conjunto de negocios relacionados entre sí, que pueden planearse por separado y que en principio, pueden permanecer aislados del resto de la empresa.

La empresa podría adquirir uno o más de sus proveedores para obtener mayores utilidades y control.

Obtener menores costos de producción y distribución. Está en posibilidad de fijar precios más bajos que sus competidores y captar una mayor participación en el mercado.

Desempeño superior en alguna área. La empresa cultiva aquellos atributos que le darán una ventaja diferente de desempeño en alguna línea de negocio.

Diseñados para premiar a los clientes que hacen compras a menudo, en cantidades significativas.

Muchas empresas han creado el concepto de club alrededor de sus productos. La membresía en el club se puede ofrecer por la compra de dichos productos

Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización, y las oportunidades cambiantes del mercado. Su objetivo es moldear y remodelar los negocios y productos de la empresa de manera que combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.

Defensa de Posiciones

Defender los Flancos

Defensa Preventiva

Defensa de Contraofensiva

Defensa Móvil

Defensa de Contracción

Según la Teoría Neofreudiana de la Personalidad hay tres tipos de personalidades. ¿Cuáles son?

1. Modificar el producto. (Reforzar alguna característica).

2. Modificar las ponderaciones de los atributos. (Compatibilidad de otros productos).

3. Modificar las creencias sobre la marca. (Reposicionamiento psicológico).

4. Modificar las creencias sobre las marcas competidoras. (Publicidad comparativa).

5. Atraer la atención sobre atributos no tomados en consideración. (Informar al

mercado sobre cualidades distintivas del producto que han sido menospreciadas).

6. Modificar el nivel requerido de un atributo. (Nivel de calidad en relación a la

demanda). Son:

- basado en una cualidad distintiva del producto.

- basado en las ventajas o en la solución aportada.

- basado en una oportunidad de utilización específica.

- orientado a una categoría de usuarios.

- en relación a una marca competidora.

- ruptura en relación a la categoría del producto.

Cognitivo (percepciones y conocimientos), Afectivo (emociones o sentimientos) y Connativo: (probabilidad o tendencia). Son componentes de:

________________resulta de no alcanzar una meta, las vías son aceptación o generar mecanismos de defensa (redefinir situaciones frustrantes) para proteger el ego.

Todo comportamiento está orientado hacia una.

El rasgo de rigidez que los individuos muestran hacia lo desconocido y hacia la información que es contraria a sus propias creencias.