Es una metodología que busca alcanzar un objetivo por medio de un plan de acción que se descompone en objetivos estratégicos para cada área funcional de la organización.

Es la planificación por parte de una empresa de cara a la consecución de objetivos previamente establecidos. Se centra en el posicionamiento en el mercado y en la obtención de beneficios.

Es el plan de acción dispuesto para lograr el objetivo comercial, ya sea aumentar las ventas o la participación en el mercado. Tenemos, por ejemplo, la estrategia push y la estrategia pull.

Son los lineamientos que el inversionista va a seguir al momento de armar su portafolio.

Lo que nuestra empresa aporta a los clientes. Aquí se incluye la cartera de productos y servicios de la empresa, cuál es su ciclo de vida, cómo se diferencian de la competencia, el branding y el packaging, entre otros aspectos. De partir de las necesidades y motivaciones del cliente antes que de los aspectos técnicos

Intervienen múltiples factores como los costes de fabricación, el margen comercial, la demanda, el posicionamiento respecto a la competencia, el poder adquisitivo de nuestro público potencial y un largo etcétera. En este apartado también se contemplan aspectos como la modalidad de pago o los descuentos.

Todas las acciones de comunicación que la empresa lleva a cabo para dar a conocer los productos y servicios a fin de aumentar las ventas. Incluye diferentes ramas de la comunicación, como la publicidad, las relaciones públicas, la venta puerta a puerta o el marketing digital.

los diferentes canales a través de los cuales los productos y servicios llegan a los consumidores, desde las tiendas online hasta las cadenas comerciales. Este punto abarca aspectos como el acceso, el almacenamiento, la gestión de transporte o los inventarios, además de la experiencia de cliente.

Busca que los clientes sean quienes se dirigen a la marca. La marca ofrece una serie de recursos que ayudan a los usuario a resolver una necesidad relacionada con sus producto o servicios.

La estrategia de marketing de contenidos se basa en crear valor para los usuarios a través del contenido en diferentes formatos: artículos de blog, infografías, vídeos.

Estos contenidos sirven de punto de partida para dar a conocer a la marca y captar leads.

Sirve para establecer un canal de comunicación directa con los usuarios a través del cual vamos alimentando la relación con ellos. Así, podemos utilizarlo en las diferentes fases del viaje del cliente, desde el primer contacto hasta la conversión final.

Se basa en llegar a los usuarios a través de los canales donde pasan más tiempo. Se aprovecha del fenómeno de la "prueba social" para incentivar la viralidad y hacer que los contenidos y las propuestas de la marca lleguen más lejos.

Los anuncios en redes sociales aprovechan este escaparate para conseguir tráfico dirigido y conversiones. Una de sus mayores ventajas es la segmentación, ya que aprovechan la información captada por las redes sociales para dirigir los anuncios al público exacto de la marca.

Estrategia de marketing que nos permite volver a contactar con usuarios que ya han interactuado con la marca para seguir alimentando la relación.

Esta estrategia de marketing es especialmente apropiada para marcas B2B y busca llegar al máximo nivel de segmentación. Se enfoca directamente a los tomadores de decisiones de empresas concretas. Nivel de personalización mucho más alto.

Enfocada en mejorar el posicionamiento orgánico del sitio web de una empresa en los buscadores. Normalmente, los objetivos se definen a medio y largo plazo. El resultado es que conseguimos una fuente de visibilidad y tráfico permanente a bajo coste.

Estrategia complementaria al SEO, que se basa en colocar anuncios de pago en los buscadores. Esto permite conseguir resultados mucho más rápidos y orientar las campañas a la conversión.

Nos permite crear una historia memorable sobre quiénes somos, qué hacemos y qué problemas resolvemos. Esta historia puede presentarse en múltiples formatos, como texto, vídeo o contenidos interactivos.

Trata sobre todo de llevar la experiencia de la marca al consumidor de una manera profunda para lograr una conexión memorable. son fuentes de emociones y las emociones son el motor de la toma de decisiones.

Trabaja con las técnicas y las herramientas que nos proveen los soportes tecnológicos.

La idea es manejar enormes cantidades de datos que permitan conocer patrones de información sobre las necesidades y gustos de los clientes, acercando de esta forma a las empresas a su público objetivo.

Está enfocado al desarrollo de campañas, promoción, productos, servicios y empaque de productos con componentes biodegradables que protegen el medio ambiente.

La meta es aumentar las ventas, pero también mejorar la imagen de la empresa

Se basa en reconocer las necesidades los clientes y seguidores para ofrecerles contenidos e información interesantes y relevantes a sus expectativas. Debe crear un aumento de la calidad de los contenido y las estrategias de las marcas.

Es el empleo de mecánicas de juego en entornos y aplicaciones no lúdicas con el fin de potenciar la motivación, la concentración, el esfuerzo, la fidelización y otros valores positivos comunes a todos los juegos.

Se está utilizando para: Atraer y retener audiencias y clientes a una marca, Animar a la gente a realizar tareas que consideran aburridas, Minimizar los tiempos de adopción de productos o servicios.

Estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.

La fase inaugural de salida al mercado. Un periodo donde las ventas son bajas y no esperan demasiados beneficios. El objetivo en esta etapa es dar a conocer el producto y generar necesidad entre los consumidores. Para ello debe valerse de algunos instrumentos, como la publicidad.

En esta fase las ventas comienzan a subir poco a poco. Por consiguiente, también los beneficios. Ahora lo que se persigue es penetrar todo lo posible en el mercado. Se sigue realizando publicidad del producto o servicio.

Una vez consolidado el producto en el mercado, con el consiguiente crecimiento de la rentabilidad, toca diferenciarse de la competencia con herramientas como el precio y la publicidad.

Caen las ventas del producto o servicio, así como también los beneficios. El mercado se encuentra en estos momentos muy saturado y llega el momento de eliminar el producto de la circulación o innovar para seguir siendo fuertes.

Son bienes de consumo que el cliente suele adquirir

con frecuencia, de inmediato y con un mínimo esfuerzo de comparación y compra. Tiene un precio estipulado por el mercado

Sonbienesadquiridosconmenorfrecuenciaquelos clientes comparan cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y estilo.

Son bienes con características de marca únicos, por los cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo de compra especial.

Sonaquellosqueelconsumidornoconoceoqueconoce pero normalmente no piensa compra

Abarcan las materias primas, materiales y componentes manufacturados.

Son productos industriales que ayudan en la producción o a las otras operaciones del comprador, incluyendo las instalaciones, el equipo de accesorio y equipo de oficina.

Abarcan los insumos para la operación. son productos de conveniencia del campo industrial, ya que suelen adquirirse con un mínimo de esfuerzo o comparaciones.

Promoción pagada por la empresa a través de medio de comunicación de masas.

Ventaja: Llega a mucha gente

Inconvenientes: Medio caro

Son todas las actividades de la empresa con las que intenta estimular las ventas durante un periodo corto de tiempo. Compra impulsiva, y dar a conocer productos nuevo. Inadecuado para productos de prestigio

A partir del contacto directo entre el vendedor y el comprador. Trato personal y directo. Los vendedores requieren formación por parte de la empresa para que estos trasmitan la imagen que se desea

Actividad que buscan mejorar la imagen de la empresa.

Buena imagen de la empresa. Una mala interpretación puede afectar negativamente a la empresa

Publicidad que se realiza en el punto de venta. Barato y facilita la compraventa. Saturar al cliente

La empresa se dirige directamente al consumidor a través de correo, teléfono e internet. Permite personalidades la promoción al consumidor. Saturar al cliente