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WorksheetsLean startup y Descubrimiento del cliente
Total questions: 42
Worksheet time: 7mins
Cual de los siguientes no corresponde en el circuito de leanstartup?
construiur
aprender
medir
testear
el objetivo de una startup es...
qué es lo correcto para construir
encontrar el producto correcto a vender
pivotear lo mas posible para descubrir el mercado
convertirlo en una empresa rentable
el primer paso en leanstartup es:
averiguar qué queremos aprender
construir un prototipo para aprender antes
descubrir el cliente al cual llegar
tener un mvp para testear y aprender
con hipotesis formulada, nos sirve para...
validarla o rechazarla
realizar las encuestas
medir certeza
aprender del producto
sobre un mvp:
solo debe contar con las características de suma importancia
debe contener desperdicios de aprendizaje
se realiza al final del proceso y sirve para aprender
debe ser pulido y presentable para el cliente
una vez que hayamos confirmado que el producto crea valor para alguien, por medio de un MVP, es turno de....
motor de crecimiento: cambiar el enfoque hacia el crecimiento
iniciar con el testeo y la validacion
expandir mercado
comenzar la comercialización
tasa de adquisición de nuevos clientes y la tasa de abandono, son dos variables en las que debe enfocarse mejor...
motor pegajoso
motor viral
motor de pago
motor máquina
El costo por adquisición y el valor de vida, son 2 variables mas útiles para...
motor de pago
motor viral
startups en inicio
motor pegajoso
cuando hablamos de pivote, hablamos mas de...
un cambio en la estrategia de la startup
virar a otro mercado
redefinir mejor nuestro producto
orientar mejor nuestras hipotesis
el éxito empresarial se trata de ...
perseverancia y flexibilidad al mismo tiempo
perseverar y generar ingresos rentables
flexibilidad en el mercado cambiante
perseverar hasta que la startup sea rentable
cómo se organizan las empresas?
entorno a modelos de negocios
entorno planes estratégicos que encaminan la organización
objetivos y estrategias
personas, recursos, modelos e infraestructura
el business model canvas está compuesto por...
9 bloques
8 bloques
10 bloques
11 bloques
en el centro del model business canvas está...
la propuesta de valor
segmento del cliente
actividades claves
canales y propuesta de valor
market fit y modelo de negocio viable:
preguntas clave para la innovación
preguntas para determinar viabilidad del mercado
elementos clave parra segmentacion de cliente
variables sujetas al mercado y al segmento del cliente
"Qué estas creando y para quién?"
propuesta de valor
segmento de cliente
propuesta de ciente
valor de negocio
encaje producto - mercado
reacción positiva de clientes
desarrollo de producto para cliente
tracción de mercado cliente
segmentación de cliente
cómo atraes, retienes y aumentas una clientela?
relacion con el cliente
descubrimiento del cliente
segmento del cliente
propuesta de valor
confirme el enunciado correcto:
las compañias tradicionaes buscan el plan
las startups buscan el plan
las startups ejecutan el plan
las compañias tradicionales y las startups ejecutan un modelo de negocios
cual de las siguientes no forma parte de la clasificación de las áreas del Lienzo del Modelo de Negocio
Organización
Propuesta de Valor
Cliente
Socios
por qué motivo NO tenemos socios?
Time to market
uso eficiente de capital
acceso a nuevos mercados
igualdad de conocimiento
Sino tiene bien su segmento de cliente, su propuesta de valor ...
fallará
tendrá éxito
tendrá aceptación
se complicará
el que usa el producto | el que paga la compra | el que puede influir en la compra
usuario, comprador, influencer
recomendador, usuario, saboteador
usuario, tomador de decisión, influencer
usuario final, influencer, recomendador
al momento de determinar el segmento de cliente, debemos identificar:
usuario final, influencer, comprador
usuario inicial, usuario final, comprador
usuario final, recomendador, pagador
usuario inicial, pagador, influencer
Encaje de producto - mercado
market fit
team value
proposal value
value market
market fit
cuando empiezas a vender un producto
cuando lanzas el prototipo al cliente
cuando inicias a generar tracción
cuando tu propuesta es válida
cómo será la entrega de tu producto?
canales
clientes
socios
valor
Nos focalizamos en descubrir el problema y el cliente
design thinking
lean startup
scrum
agile
focalizamos en buscar la solución
lean startup
designthinking
scrum
propuesta de valor
Precio que se decide basándose en la percepción del cliente
basado en costes
basado en valores
basado en el mercado
basado en el producto
marque la respuesta correcta al momento de realizar una entrevista:
con qué frecuencia usa el servicio de transporte?
que inconvenientes tuvo en el trayecto para tomar un transporte?
considera que el servicio brindado en muy rápido?
cuánto suele pagar por el servicio de transporte?
Todas las siguiente corresponden al proceso de descubrimiento de cliente, excepto:
formular hipotesis
preguntar
escuchar
pivotear
Según la imagen, complete lo que falta:
dolores
alegrias
enfermedades
pérdidas
Observe e indique el texto que corresponde:
demora mucho tiempo en los diseños
realiza una busqueda de diseñador
le brindan ofertas personalizadas
colaboras en las tareas de diseño
complete el párrafo:
clientes y el valor
sponsor y la propuesta
clientes y la oferta
vendedores y oferta
la Propuesta de Valor es:
resolver los problemas de los clientes
funcionalidad para el cliente y sus necesidades
escuchar al cliente
segmentar la cliente correctamente
complete lo que falta
productos y aliviadores
servicios y dolencias
productos y regalos
productos y servicios
Por qué son hipotesis?
porque aun no comprobamos que sean ciertas
porque son los resultados de nuestra entrevistas
porque es el trabajo de campo
son las definiciones del equipo
la gente compra porque........
les ayuda a conseguir algo
solventa sus gastos
necesita sanar su dolencia
generar ingresos
son errores comunes de una startup, excepto
piensas que muchas personas tendrán este problema
piensas que desarrollar la tecnología es la parte mas dificil
no hablas con nadie para validar el problema en el mercado
escuchas a los clientes siempre que puedas
completa el cuadro....
dentro del edificio
fuera del edificio
regreso a la oficina
replanificación
para obtener un entendimiento profundo?
primeras 20; ejercicio, no estamos como entrevistador
finales 100: comprender a los clientes
alcanzar 80: garantiza una propuesta de valor
unas 40: punto de partida para obtener perspicacia
seleccione la respuesta correcta:
MPV
SMART
IDEA
PROTOTIPO
