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WorksheetsQuiz3 -Negociación Multilateral (Sesión 3)
Total questions: 12
Worksheet time: 9mins
Para Mannix, Bazerman y Thompson tratar problemas simultáneamente en lugar de secuencialmente permite generar acuerdos de mayor valor total.
Verdadero
Falso
Según la investigación de Mannix, es correcto afirmar que:
Los grupos que abordan los objetivos individualmente son más propensos a evitar formación de exclusiones
Los grupos que inician con un objetivo global de trabajar en conjunto tienen mayor probabilidad de lograr una negociación inclusiva donde se distribuyen tantos recursos como les es posible
Los grupos que no reconocen la equidad ni principios como la igualdad tienen más probabilidades de incluir a todos en el resultado final.
Ninguna de las anteriores
En un escenario competitivo, los equipos consiguen un mejor resultado en la negociación y también ayudan a su contraparte a obtener un mejor resultado.
Verdadeor
Falso
Idealmente, la preparación de una negociación en equipo debería ser en dos fases:
1. Preparación Individual
2. Preparación en equipo
Verdadero
Falso
Cada equipo de negociación debe tener un (a) que pueda tomar el control cuando sea necesario y que pueda tomar decisiones sobre la negociación.
Dentro del mapa de partes de los actores, que se utilizan en la tercera dimensión, se deben incluir:
A. Personas que se encuentren directamente involucradas en la negociación.
B. Tomadores de decisión, que son quienes finalmente van a determinar el resultado de la negociación.
C. Personas que puedan influenciar la toma de decisión de una negociación.
D. Todas las anteriores
Existe la posibilidad, dentro de una negociación bilateral, de que existan múltiples intereses que guíen mi camino a negociar.
Verdadero
Falso
De las siguientes, cuáles son buenas prácticas que le ayudan a salvaguardar sus intereses en una negociación (Seleccione dos opciones):
A. Preguntar, escuchar y tantear.
B. Indagar alternativas de nuestra contraparte.
C. Aprovechar fuentes internas.
D. Preguntar a mi contraparte por su punto de resistencia.
Marco se encuentra vendiendo su Audi A3. Según la revista motor, el carro cuesta $80 millones de pesos, pero Marco aspira a venderlo en $95 millones de pesos. El interés de Marco para vender su carro es salir de vacaciones por el mediterráneo con su novia; el viaje tiene un costo de $70 millones de pesos, pero Marco sabe que debe dejar $5 millones de ahorro para pagar los trámites de traspaso.
Pedro, que está aburrido de montar en bus por todo Bogotá, se encuentra en proceso de búsqueda de un carro, y considera que el Audi A3 que está vendiendo Marco es una excelente opción. Por averiguaciones previas con su entidad bancaria, sabe que puede solicitar un crédito por máximo $90 millones de pesos, precio que estaría dispuesto a pagar por el carro, a pesar de tener claro el valor de revista motor, que es de $80 millones de pesos.
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El interés principal de Pedro es:
A. Comprar un Audi A3 por su diseño deportivo y propiedades mecánicas.
B. Encontrar una solución para poder transportarse en Bogotá, puesto que está aburrido de montar en bus.
C. Pagar máximo $90 millones de pesos por el carro que le gusta.
D. Todas las anteriores.
La meta de marco y su punto de resistencia, en este estricto orden son:
A. $95 millones de pesos y $75 millones de pesos
B. $95 millones de pesos y $80 millones de pesos.
C. $80 millones de pesos y $75 millones de pesos.
D. Ninguna de las anteriores.
La zona de posibles acuerdos para esta negociación es:
A. $20 millones de pesos.
B. $15 millones de pesos.
C. $10 millones de pesos.
D. No hay Zona de Posibles Acuerdos.
