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WorksheetsUD 3: CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN
Total questions: 20
Worksheet time: 40mins
RESPUESTA MÚLTIPLE: Son origen de los conflictos laborales:
Recursos escasos
Intereses diferentes
Dependencia de las tareas
Buena comunicación
Cuando dos mecánicos discuten en la manera de arreglar una avería, se puede decir que el origen del conflicto es:
Valores diferentes
Origen emocional
Desacuerdo en los procedimientos
Rivalidades personales
En un hospital dos auxiliares de enfermería tienen que compartir el carrito de los materiales, en ocasiones, los dos lo necesitan al mismo tiempo y hay discusiones. ¿Cuál es el origen del conflicto?
Rivalidades personales
Diferencia de valores
Recursos escasos
Mala comunicación
Dos auxiliares de enfermería tienen un conflicto sobre el reparto de tareas. ¿ De qué tipo de conflicto se trata?
Horizontal
Colectivo
Económico
De relación
Según las personas afectadas los conflictos pueden ser:
De tarea, normativos o económicos
Positivos o negativos
Individual o Colectivo
Horizontal o Vertical
RESPUESTA MÚLTIPLE: Son formas de resolver los conflictos entre las partes:
Confrontación
Arbitraje
Conciliación
Negociación
Mediación
Es el tercero que interviene en un conflicto e intenta que las partes lleguen a un acuerdo, aportando soluciones.
Mediación
Arbitraje
Negociación
Conciliación
En el arbitraje :
Las partes negocian una solución
El árbitro impone una solución
Se intenta que lleguen a un acuerdo sin aportar soluciones
Se aportan soluciones para la resolución del conflicto
Consiste en saber ponerse en el lugar de los demás, de entender las circunstancias de cada uno:
Cohesión
Asertividad
Comunicación
Empatía
RESPUESTA MÚLTIPLE: Son pautas para la prevención de los conflictos:
Asertividad
Empatía
Negociación
Dependencia en la tarea
Hacer partícipes a los trabajadores del funcionamiento de la empresa y escuchar sus opiniones, se le denomina:
Asertividad
Empatía
Cohesión
Organización
En la fase de toma de conciencia el conflicto es invisible, es decir, aún no se ha manifestado:
Verdadero
Falso
Es una de las principales habilidades con las que debe contar un buen negociador:
Comunicación
Asertividad
Escucha activa
Buena presencia
En la técnica de la negociación situacional, se tiene en cuenta:
El número de negociadores y la materia a resolver
La relación entre las partes y la importancia del resultado
Las habilidades comunicativas de los negociadores
La asertividad y la empatía de los negociadores
Es el estilo de negociación en el que se produce "yo gano-tu pierdes"
Colaborativo
Evitativo
Distributivo
Competitivo
Es el estilo de negociación en el que se da "yo pierdo-tú ganas"
Acomodativo
Distributivo
Colaborativo
Competitivo
En los puntos GPT, la P significa:
El límite que no vamos a poder traspasar.
El punto más favorable que pretendemos en la negociación
Es lo que tenemos que conseguir como mínimo
Es un objetivo más realista debido a las concesiones que tendremos que hacer
Son fases de la negociación:
Preparación, desarrollo, cierre y seguimiento
Preparación, toma de conciencia y final
Inicial, media y final
Inicial, manejo, toma de conciencia y cierre
Es la fase más importante de una negociación, en la que se ha de buscar información:
Desarrollo
Toma de conciencia
Preparación
Final
Si la negociación termina en acuerdo entre las partes, se establece una fase de seguimiento
Verdadero
Falso
