WorksheetsPsicología Social temas 6 y 7
Total questions: 21
Worksheet time: 21mins
Un anuncio que utilice un modelo muy guapo para vender su producto, está utilizando:
Efecto de mera exposición
Condicionamiento clásico
Condicionamiento instrumental
En qué situaciones es mejor que se hagan explícitas las conclusiones a las que se debe llegar con un mensaje?
Cuando se crea que la motivación y capacidad de la audiencia son bajas
Si se pretende que los receptores elaboren activamente el mensaje
Si se dirige a una audiencia con alta necesidad de cognición
María va a comer a casa de unos amigos y le ponen de postre tarta de chocolate, porque saben que le entusiasma. Como está a dieta, les comenta a sus amigos que no va a probar la tarta a pesar de que le gusta mucho, ya que el contenido calórico de ese postre estaría en torno a las 900 kilocalorías, y tomarlo daría al traste con los sacrificios de toda una semana. La actitud de María hacia la tarta de chocolate ha guiado su conducta a través de un procesamiento…
Espontáneo
Elaborado
Heurístico
A Juan y a Pedro les ha tocado una importante cantidad de dinero en la lotería. Juan dudaba si dedicar ese dinero para dar la entrada de un piso en el centro o en las afueras de la ciudad y, finalmente, se decidió por comprar en el centro. Pedro no sabía si comprar un coche de alta gama o dar la entrada para un piso, pero en el último momento se decanta por el coche. Una vez tomada la decisión, ¿cuál de los dos experimentará más disonancia?
Juan
Pedro
Ninguno, ya que la disonancia se produce antes de decidir y desaparece cuando ya se ha elegido.
De acuerdo con la teoría de la comparación social...
Necesitamos evaluar lo adecuado de nuestro comportamiento validándolo socialmente
El refuerzo negativo aumenta la probabilidad de que realicemos comparaciones sociales
La disonancia tiene un origen cognitivo basado en la comparación
En la Uned se ha convocado un encuentro interfacultativo, al que han asistido 2000 estudiantes de derecho, y 300 de filosofía. En el evento nos cruzamos con un universitario vestido de manera informal, y concluimos que es de filosofía y no de derecho, ya que esa vestimenta se ajusta al estereotipo del estudiante de filosofía y no al de derecho, e ignoramos al hacerlo el número de asistentes a una y otra facultad. Diga el nombre del heurístico que mejor explica este sesgo.
Heurístico de representatividad
Heurístico de accesibilidad
Heurístico de simulación
La evaluación de las actitudes, se puede manifestar a través de respuestas:
Exclusivamente afectivas
Cognitivas, afectivas y conductuales
Afectivas y cognitivas, pero no conductuales
Según la teoría de la disonancia cognitiva, después de tomar una decisión de estudiar entre una de dos carreras igualmente atractivas para la persona, un elemento que reduciría la disonancia posterior a tal elección sería...
Que la carrera no elegida resulte altamente atractiva
Ignorar las dificultades que va a proporcionar estudiar la carrera elegida
Considerar que los resultados de no estudiar la carrera elegida son muy importantes
El condicionamiento evaluativo o de las actitudes...
Se produce únicamente después de varias asociaciones entre el estímulo nuevo y los objetos que provocan estados afectivos
Requiere que la persona sea consciente de la asociación entre estímulos nuevos y objetos que provocan estados afectivos
No se produce a través de los mismos mecanismos que
el condicionamiento clásico
La aproximación teórica del modelo MODE postula que las actitudes pueden guiar el comportamiento hacia un objeto mediante:
Un procesamiento espontáneo o un procesamiento elaborado
Un procesamiento motivacional que serviría de heurístico y guiaría la conducta.
La intención, que se considera el principal factor psicológico que hay que predecir para explicar el comportamiento
Las muestras gratuitas de productos con que algunos comercios obsequian a sus clientes son un ejemplo de la táctica de...
“Esto no es todo”
“Incluso un penique es suficiente”
“La bola baja”
Según Cialdini (2001), sistematizó teóricamente las tácticas que observaba en los profesionales en 6 principios psicológicos que subyacen en los principios de influencia. ¿Cuáles son estos principios?
Compromiso, reciprocidad, validación social, escasez, simpatía y autoridad
Compromiso, coherencia, escasez, simpatía, autoridad y validación social
Compromiso, coherencia, escasez, coerción, autoridad y simpatía.
¿Qué tácticas más comunes están basadas en el principio de compromiso y coherencia?
Pie en la Puerta
Un penique es suficiente
Pie en la puerta, un penique es suficiente, y la bola baja
¿Qué tácticas más comunes están basadas en el principio de
Reciprocidad?
Esto no es todo y portazo en la cara
Portazo en la cara, y el pie en la puerta
La bola baja, y el pie en la puerta
El famoso experimento de Milgram sobre descargas eléctricas ayuda a explicar, según el modelo de Cialdini, el principio de influencia de:
Validación Social
Escasez
Autoridad
¿Qué tácticas de influencia están basadas en el principio de simpatía?
Simpatía, atractivo físico y cooperación
Atractivo físico y experiencia
Atractivo físico, semejanza, cooperación y halagos
Las personas con necesidad alta de cognición, suelen procesar los mensajes persuasivos por la ruta:
Periférica
Central
Asociada a la baja elaboración
Cuando pensamos que un anuncio electoral para la campaña de unas elecciones generales visto en televisión, influye más en el voto de los demás que en el nuestro, podemos hablar del efecto..
Boomerang
Tercera persona
Mera presencia
Indique cuál de las siguientes condiciones impediría que la táctica del “portazo en la cara” resultara eficaz.
Que las dos peticiones sean semejantes
Que ambas peticiones las realice la misma persona
Que transcurra mucho tiempo entre la primera y la segunda petición
En una campaña dirigida a reducir el abandono de perros aparecía el eslogan “Él nunca lo haría”. ¿En qué principio se basa la táctica empleada en este anuncio?
Autoridad
Validación social
Reciprocidad
¿Qué temas os gustaría que volviéramos a repasar?
Tema 1
Tema 2
Tema 3
Tema 4
Temas 6 y 7
