NEW
Font size
WorksheetsStiluri, situații, strategii de negociere
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Negocierea reprezintă
forma de comunicare al cărui scop constă
în rezolvarea unor probleme cu caracter civil
un proces în care agenții interesați să ajungă la un acord cu privire la o anumită chestiune fac schimb de informații, promit și acceptă angajamente formale.
transmitere de idei
transmitere de elemente necesare concretizarii contractului de vinzare cumparare
La baza negocierii stă comunicarea.
Adevărat
Fals
Denotă multă căldură şi prietenie, bună dispoziţie şi chiar „expansivitate relaţională'' este caracteristica stilului
german
britanic
italian
asiatic
Cine a spus: ''În viață nu primești niciodată ceea ce meriți, ci ceea ce negociezi.''
Frank Sinatra
Albert Einstein
Charlie Chaplin
Thomas Edison
Care este o tehnică de negociere?
Ascultă și apoi pune întrebări
Fii agresiv
Nu stabili nimic dinainte
Fii indiferent
Care strategie se bazează pe filosofia câștig-câștig?
strategiile indirecte
strategiile cooperante
strategiile directe
strategiile conflictuale
Stilul colaborativ reprezintă
fundamentul negocierilor bazate pe principii
ambele părți care încearcă să creeze valoare prin intermediul comunicării deschise și a soluțiilor creative.
procesul care este adesea lung și complicat
toate variantele sunt corecte
''Fiecare dintre părțile care negociază va avea o strategie de negociere specifică al cărei obiectiv va fi acceptarea majorității condițiilor lor. Strategia poate avea sau nu succes.'' este o caracteristică a negocierii?
DA
NU
Termenul "negociere" provine din limba
germană
latină
greacă
engleză
Pregătirea negocierii este o alternativă aleasă la discreția fiecărui negociator.
Adevărat
Fals
